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- [市场营销] 区域经理如何“智取”经销商的促销资源? 王云飞
- 王云飞,区域经理如何“智缺经销商的促销资源?,区域经理如何“智缺经销商的促销资源?...
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- [营销案例] 避开锂电营销的那些“黑洞” 高乃龙
- 高乃龙,避开锂电营销的那些“黑洞”,电动车行业由于受国家产业政策影响,自2011年3月份以来国家四部委联合发文对“超标电动车”的限制,以及...
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- [经营模式] 白酒企业如何进攻三四级市场 陈旭
- 陈旭,白酒企业如何进攻三四级市场,就目前白酒行业而言,三、四级市场还比较混乱,也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够,地方品牌“军阀割...
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- [市场营销] 白酒企业如何进攻三四级市场 张学辉
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- [营销管理] 金牌促销员的一天 罗仕奎
- 罗仕奎,金牌促销员的一天,促销员的工作无非是在终端服务、终端管理与终端销售三大层面上进行的,金牌的促销员的标准是什么?单单是把东西卖得最好的就是金牌促销员吗?把终端维护得很好,服务做得很好就是金牌促销员吗?那么一个金牌的促销员的一天都在做些什么呢?首先就是终端服务。1、售前...
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- [运营管理] 谈毛细渠道的销量 余建忠
- 余建忠,谈毛细渠道的销量,许多市场成熟的国家,消费群的分布大体都呈菱型,即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例,而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言,我国消费群体分布是比较特殊的,其分布基本呈现一个金字塔型,15%的中高消费群体居于金字塔的顶端和稍下部,而...
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- [营销案例] 广东名酒发现之旅 丁敬波
- 丁敬波,广东名酒发现之旅,一、市场背景 始创于1921年的老酒厂; 出身在“广东无好酒”的南粤大地,却屡获殊荣,素有“广东茅台”之美誉; 广东省最大曲酒生产基地、地藏酒窖规模之大实属罕见; 然后,长在深闺无人知,低档酒销量占年销售额的80%有余,品牌老化现象异常严重。 飞霞液的品牌重塑...
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- [市场策略] 黄酒情景营销透析 陈旭
- 陈旭,黄酒情景营销透析, 黄酒若一改土气形象,换上华丽霓裳,给消费者带来耳目一新的新鲜气息,则不妨多一些美好的联想,并进行一种情境的模拟与再现,创造一种消费的概念与饮酒的方式。所谓联想和情景的模拟与再现,即是一种全新的号召式...
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- [渠道终端] 如何更好地做终端陈列 杨晓红
- 杨晓红,如何更好地做终端陈列, 终端陈列的重要性,这里就不再细说了。卖得好的产品,陈列一定好,反过来,陈列不好的产品,销售一定不会好。陈列做得好的产品,即使没有大规模的广告投入,也能自然销售;但是广告打得好的产品,不一定能有好的销售业绩。在市场上,我们看到厂家的市场人员在做...
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- [其它类别] “硬球”式营销狙击术 沈坤
- 沈坤,“硬球”式营销狙击术,在商界有两类企业:一类在竞争中彬彬有礼,甚至温情脉脉;另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬,而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企业为打软球的企业(softballplay...
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