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- [市场策略] 营销谈判是在厨房里学会的 赵一沣
- 赵一沣,营销谈判是在厨房里学会的,如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:营销者的谈判就是必须拥有孩子般不顾一切的决心,并始终坚...
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- [市场营销] 谈判八招—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判八招—顾问式行销专家吴玉龙,第一:了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。1、你在哪里问?如果你在买主公司的办公室里提问,那是你最...
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- [服务技巧] 识破谈判中对方的谎言 陈启华
- 陈启华,识破谈判中对方的谎言,谈判者不把他们考虑的事...
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- [战略管理] 谈判双赢之原则要领—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判双赢之原则要领—顾问式行销专家吴玉龙,http://blogjs.eastmoney.com/face/def/em21.gif交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这...
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- [销售技巧] 不要把谈判“技术化” 余大洪
- 余大洪,不要把谈判“技术化”,在给某公司的营销部门(主要做国际贸易)上谈判培训课时,他们的中高层经理们提了一个要求:“我们的业务经理和业务员经验很少,基础差,老师能不能给我们提供一个谈判基本操作的详细目录和流程,我们的经理和业务员根据它去谈,是涨价还是降价,就有依据和把握了...
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- [领导技巧] 谈判的双赢选择 风青杨
- 风青杨,谈判的双赢选择,总有人固执的认为,谈判就是要把他的对手打败,打到扒下为止。而我们知道,第一“打仗”的成本太高,最后即使赢了,...
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- [总裁智慧] 如何选择谈判的最佳时机 风青杨
- 风青杨,如何选择谈判的最佳时机,
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- [销售技巧] 谈判是一切为达成双边或多边一致的过程 温爽
- 温爽,谈判是一切为达成双边或多边一致的过程,谈判是一切为达成双边或多边一致的过程,谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略,而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。 谈判包涵的范围很广...
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- [市场营销] 第一次做卖场之——进行促销谈判的要点 黄静
- 黄静,第一次做卖场之——进行促销谈判的要点,第一次做卖场之——进行促销谈判的要点...
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- [总裁故事] 谈判培训讲师李力刚的新发现——看似另类的沟通本质 李力刚
- 李力刚,谈判培训讲师李力刚的新发现——看似另类的沟通本质,李力刚老师认为,以前说的沟通都只有一半,今日的理解对人极有帮助——那是李老师几日前的突悟,把“沟通”字面的意思和本意似乎一下子打通了,这让他无比的兴奋——李力刚老师对本质的兴趣永远超过了其它,偏执的性格再占上锋,他控...
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