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- [营销案例] 我们究竟销售什么? 石建江
- 石建江,我们究竟销售什么?,销售是从陌生到熟悉,再从熟悉到陌生,从陌生再到熟悉,周而复始螺旋式上升的;销售人员也就是这样百炼成龙的。铸就飞龙在天的“天龙九步”是什么?我们在此与大家一起探寻一下。销售看起来很美,做起来却很难。退尽浮华,返朴归真,剥去销售的外衣,我们究竟销售什...
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- [经营模式] 经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理 彭志雄
- 彭志雄,经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,(4)经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,所有直接用户只许自己使用产品,而不允许对外销售产品,一旦发现有直接用户对外销售产品,企业可追究所在区域市场经销商的责任,并要求该经销商限期追回销售到市场的产品,解决问题。否则,...
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- [销售技巧] 挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明
- 樊宇明,挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作,挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者在确定是否购买的时候要...
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- [总裁智慧] 企业老板的销售能力 王若文
- 王若文,企业老板的销售能力,老板绝对不是过去业务员时代的产品销售员,那是低级人员做的,老板要做的销售就是企业销售!...
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- [市场策略] 销售旺季做什么? 崔自三
- 崔自三,销售旺季做什么?,前不久,一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话,诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况,当这位总监强令要求下属必须出差下市场时,一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑:现在货都供不应求,下市场有什么用?客户都在抢货,不用下市...
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- [职业规划] 销售员离老板最近 石立平
- 石立平,销售员离老板最近,当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢?要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近.过去如此、现在如此、未来更是如此.因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没有能力招聘优秀员工时,唯有靠自己做销售.李嘉诚、黄光裕...
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- [产品策略] 卖好产品、顺便做成品牌 史贤龙
- 史贤龙,卖好产品、顺便做成品牌,10多年前,关于要品牌还是要销量就是营销界一场大争论。当时要销量再谈品牌的论点大致得到较普遍的认同,...
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- [经营模式] 服务营销渠道管理和激励政策 彭志雄
- 彭志雄,服务营销渠道管理和激励政策,三、服务营销渠道管理和激励政策 企业开发和管理服务营销渠道,要借助经销商和用户的资源优势及专业功能,在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中,建立起一套完整、有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发、管理和激励,重点应放在对经销商和用户...
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- [市场营销] 电动车销售技巧如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,电动车销售技巧如何培训?,电动车销售技巧如何培训?...
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- [运营管理] GUCCI古驰“旧货门”与突发事件应对 谭小芳
- 谭小芳,GUCCI古驰“旧货门”与突发事件应对,GUCCI古驰“旧货门”与突发事件应对 文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
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