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- [营销案例] 联邦快递的客户分析秘诀 陈宁华
- 陈宁华,联邦快递的客户分析秘诀,近期必瑞在做咨询项目的客户,我发现普遍的一个问题就是面对已经积累的客户,企业不知道如何下手.特别是在老客户的资料方面.用我们的行话:老客户的资料是最有价值的"第六媒".这对于企业来说,不会合理利用这些已经存在的资源的...
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- [销售技巧] 挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明
- 樊宇明,挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作,挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 樊宇明 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者在确定是否购买的时候要...
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- [渠道管理] 客户资料的建立与管理---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,客户资料的建立与管理---吴玉龙,客户管理”,首先必须建立客户档案资料,即“建档管理”。“建档管理”是将客户的各项资料加以科学化记录、保存,并分析、整理、应用,借以巩固双方的关系,从而提升销售业绩的管理方法。其中,“客户资料卡”是一种很重要的工具。建立“客户资料卡”...
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- [人力资源] 搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平 赵磊
- 赵磊,搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平,搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平&...
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- [渠道管理] 宝洁的江湖之央视论剑——走稳了再跑 高建华
- 高建华,宝洁的江湖之央视论剑——走稳了再跑,跨国公司介入央视标王的争夺,道理何在?跨国公司对“标王”的看法到目前为止已经经历了三个阶段,第一阶段是当闹剧看,因为这种方式是中国特色,世界上绝无仅有,而且早期的几个标王都死得很惨。第二阶段是持观望态度,有些快速消费品和大众化耐用...
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- [市场营销] 如何让下游客户主推盈利产品? 王云飞
- 王云飞,如何让下游客户主推盈利产品?,如何让下游客户主推盈利产品?...
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- [市场策略] 如何让下游客户主推盈利产品? 崔自三
- 崔自三,如何让下游客户主推盈利产品?,市场竞争的惨烈与无序,让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在,会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展,因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能,导致企业“肌体”“供血”不足,就会让企业慢慢“失血”而死。因此,在追求企业规模...
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- [管理创新] 经销商与厂家进入“冷婚”时代!! 王标
- 王标,经销商与厂家进入“冷婚”时代!!,最近几年随着行业不断发展,成就了一批当地优秀的经销商,一批具有发展思路的优秀经销商,也依靠自...
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- [运营管理] 企业客户管理的系统思考 谭小芳
- 谭小芳,企业客户管理的系统思考,让客户为企业增值的终极策略。产品竞争,从客户需求赢利;企业竞争,从客户资源中求胜;让客户从满意到忠诚...
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- [销售技巧] “套牢法”房地产销售技巧 张一
- 张一,“套牢法”房地产销售技巧,在房地产前台销售中,房地产销售技巧忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“N重借势”销售方法,“临门一脚”才会将客户套牢,销售成功。...
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