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- [销售技巧] 产品差异化,宏观还是微观?(上) 王鉴
- 王鉴,产品差异化,宏观还是微观?(上),现今大多数有关竞争策略的出版物都落脚在营销领域(MARKETING),而同销售(SALES)没有直接的关联。比如,有很多文字在公司层面上讨论何时进入一个竞争性市场及何时退出,如何将外部的竞争情报与公司的产品设计联系起来,如何使价格与产品的生命周期对...
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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 崔自三
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- [总裁智慧] 丁香园专访医药销售专家黄德华:待人如待己和待人如 黄德华
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- [市场营销] 销售主管常用的几个考核内容 王越
- 王越,销售主管常用的几个考核内容,这个的考核指:日考核、周考核、月考核、季度考核、年考核。当然考核与奖励是同时进行的,只有考核没有奖励是没意义的,先说好,这是王越在公司内部考核的内容,看了不顶,不够意思!1、拜访量没有拜访量,一切都是空谈,找好客户有时比谈好一个客户更重要,...
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- [渠道终端] J啤酒终端突围记 王云飞
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