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- [市场营销] 如何有效应用FBA特征利益销售模式 陆和平
- 陆和平,如何有效应用FBA特征利益销售模式, 在耐用消费品和某些工业品行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能...
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- [营销策略] 顾问案例:新耐特打造优势导向型销售模式 肖南方
- 肖南方,顾问案例:新耐特打造优势导向型销售模式,风云压城城欲摧。 IT产业蓬勃发展的背后,专业IT卖场强势崛起、电商风潮一浪胜一浪、制造厂家渠道扁平化加速,三座大山的阴影笼罩在所有IT代理商身上。 此时的文启蔚却并没有太多时间去考虑行业带来的冲击,80后的他正着手布局公司的第二次转型...
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- [市场营销] 工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误 陆和平
- 陆和平,工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误, 在工业品行业和建材行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品的特征(功能)、优点和给客户带来利益(FAB)与整体...
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- [销售技巧] 找到自己的大客户销售模式 万小胜
- 万小胜,找到自己的大客户销售模式,近日同几位朋友小聚,讨论到模式二字,说实话模式是个很旧的话题。朋友们来自不同行业,因努力加运气好都...
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- [营销策略] 从最好的公司模式到最好的销售模式 风青杨
- 风青杨,从最好的公司模式到最好的销售模式,销售究竟是要卖什么?很多学员总问这个问题,我想就从最好的三种公司的盈利模式,到最好的三种销售模式开始,穿插谈恋爱的技巧,来比较,让大家自己体会吧!...
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- [促销策略] 如何打造万能的销售模式,实现轻松的销售方式 王志强
- 王志强,如何打造万能的销售模式,实现轻松的销售方式,在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后,有一件事非常重要,那就是使公司处于一种“无论任何人做销售<...
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- [市场策略] 营造顾问式销售模式 周理民
- 周理民,营造顾问式销售模式,导入语:销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”时代,在这一特殊的时代中,打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所...
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- [市场营销] 为何“特征优点利益”销售模式不起作用了? 陆和平
- 陆和平,为何“特征优点利益”销售模式不起作用了?, 一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑,在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,还不等我开口说两句,这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型,我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业,以下是他的原话: “这款是采用D...
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- [营销策划] 广告销售的创新模式行销 彭小东
- 彭小东,广告销售的创新模式行销,近几年,随着中国经济近年来的快速发展,国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体,如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划,加大了节目形态的创新力度与推出速度,而且新兴媒体也得到飞速发展,网络媒体的影响力日益扩大,楼宇电视、移动电视等...
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- [渠道管理] 净水器经销商经营系列谈之营销模式 张旭东
- 张旭东,净水器经销商经营系列谈之营销模式,经常有朋友问我:张旭东,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,在南京鸿碧科技从事芬享瑞牌净水器招商时,也在苦苦思索,结果呢,看看我...
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