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- [营销管理] 如何实现销售经理的价值?-- 销售经理的教练角色 何炜东
- 何炜东,如何实现销售经理的价值?--销售经理的教练角色, 在文章《销售经理的真正价值在哪里?》中,何炜东老师已经表达了,销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么,如何实现这个增量销量呢? <...
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- [营销管理] 卓越的销售经理就是能让团队有士气 马继圣
- 马继圣,卓越的销售经理就是能让团队有士气,销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节,只有企业销售团队管理好了,企业的整体经营目标才能够有效的得以达成,企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。 那销售经理怎样才能管理好销售团队呢?卓越的销售管理就是让团队有士气! 销售团队...
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- [市场策略] 优秀的销售经理所具备的三种能力 崔自三
- 崔自三,优秀的销售经理所具备的三种能力,优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理,一定要具备如下三方面的能力:整合内外部资源的能力;管理和激励下属的能力;与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力,才能在企业和下属与客...
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- [营销管理] 销售经理必须要掌握的客户的三大类型 马继圣
- 马继圣,销售经理必须要掌握的客户的三大类型,在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品,最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值! 所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的...
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- [市场营销] 你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销 陆和平
- 陆和平,你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销售经理, 一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员,相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理会是一个团...
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- [职业化] 销售经理如何留住新人? 王云飞
- 王云飞,销售经理如何留住新人?,销售经理如何留住新人?...
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- [营销管理] 销售经理的10种管理者角色 李治江
- 李治江,销售经理的10种管理者角色,明茨伯格在《管理工作的本质》一书中,深刻而明确地指出了管理者的10种角色,对管理者明确自己的工作职责...
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- [营销案例] 一个工业品销售经理的出局(下) 叶敦明
- 叶敦明,一个工业品销售经理的出局(下),雪过之后,必有晴天。好在,该工业企业的用人错误,还没有到了雪上加霜的地步,赵经理的主动出局,...
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- [营销案例] 销售经理如何留住新人? 崔自三
- 崔自三,销售经理如何留住新人?,营销新人,想说留你不容易案例:某食品公司的销售经理张林最近非常郁闷,一个月前,由于他负责的销售区域业务拓展迅速,经过他的申请,人力资源部门给他分配了6名新招过来的业务代表,可一个多月的时间过去了,让他意想不到的是,6个新人当中,除了一名本行业的...
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- [市场营销] 销售经理,如何成功争取政策? 王云飞
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