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- [营销实务] 给化妆品促销员的实用小贴士: 通过关注顾客,创造 黄常捷
- 黄常捷,给化妆品促销员的实用小贴士:通过关注顾客,创造卓越销售佳绩,比起面向消费者的销售中,“解决方案”这个词在企业对企业的销售中更...
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- [营销案例] 如何开好销售例会 李延龙
- 李延龙,如何开好销售例会,每一家销售公司都会定期召开销售例会,解决销售过程中出现的一些问题,公司的销售例会由销售总经理或者销售总监主持,市场的销售例会由市场经理主持。可是对于销售例会中需要解决的问题,如何解决却不是所有人都可以做的好的?往往是会前大家很积极的去开会,会后中就...
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- [团队建设] 国内直销团队建设“四大法宝” 尚丰
- 尚丰,国内直销团队建设“四大法宝”,直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元,以此相对应的安利有18万销售人员;雅芳中国2004年的销售业绩突破2亿元,雅芳拥有2000多个美容专柜,5000多家产品专卖店。一条不容置疑的真理“直销队伍的多寡与销售业绩成正比...
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- [电话营销] 电话营销人员心态养成与成功要素 张一
- 张一,电话营销人员心态养成与成功要素,与面对面营销相比,电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多,因此,要想做好电话营销工作,电话营销员首先需要具有一个良好的心态,那么,电话营销员需要具有怎样的心态?张一讲师认为企业优秀电话营销员必有的三种心态,可供参考。...
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- [营销模式] 陈安之的十大成交法! 陈启华
- 陈启华,陈安之的十大成交法!,一、“我要考虑一下”
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- [绩效管理] 感性的人比理性的人更适合做销售 石立平
- 石立平,感性的人比理性的人更适合做销售,笔者在咨询工作中了解到销售冠军的销售业绩不是靠理性做出来的,而是靠感性做出来的.一个销售员哪怕...
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- [市场营销] 营销总监如何消灭团队内部矛盾五宗罪 尚丰
- 尚丰,营销总监如何消灭团队内部矛盾五宗罪,李强做了八年的销售工作,半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监,主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队,负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月,他什么也没干。不是说新官上任三把火么?不,李强明白。新官没有站稳脚跟之前,贸然点...
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- [经营模式] 如何管理经销商 彭志雄
- 彭志雄,如何管理经销商,在公司开户的经销商发生冲货、串点、滥价市场违规行为,公司将对市场违规的经销商进行处罚。如能按时收回违规销售产品的经销商按300元/吨处罚;如果未按时收回违规销售产品的经销商则按900元/吨处罚,所有罚款均从销售返利中扣除。 经销商在一年内如出现三次产品销售违...
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- [总裁智慧] 丁香园专访医药销售专家黄德华:待人如待己和待人如 黄德华
- 黄德华,丁香园专访医药销售专家黄德华:待人如待己和待人如人愿,丁香园专访医药销售专家黄德华:待人如待己和待人如人愿 丁香园通讯员袁小燕 在医药销售领域,黄德华是一个“颇有争议”的人,他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致,有人...
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- [品牌传播] 黄德华:EMBA学子华丽转身浙大MBA教授 黄德华
- 黄德华,黄德华:EMBA学子华丽转身浙大MBA教授,他,外企的全球顶级销售员,外企中国公司的最佳销售经理,最佳销售总监,最佳分公司总经理;他...
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