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- [渠道管理] 经销商的学以致用 潘文富
- 潘文富,经销商的学以致用,这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并没有实际...
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- [渠道管理] 淡季，××口服液市场运作策略 于斐
- 于斐,淡季，××口服液市场运作策略,现在，是保健品市场的淡季。××口服液以“开拓新用户，稳固老用户”作为主要贯穿各项宣传工作的始终，对以往积累的有效数据和宣传经验加以提炼和整合，充分完善和创新“专卖店+电台+活动”的模式，以服务差异化、促销多样化、理论典型化等来吸引消费者关注，...
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- [渠道管理] 如何有效控制“窜货” 余建忠
- 余建忠,如何有效控制“窜货”,今天所说的“窜货”“冲货”“倒货”是指跨区销售，书面讲就是把货从被厂家允许的一个区域卖到另一个非允许区域。严格上讲，不造成价格影响的窜货对企业的影响不大，但是企业仍要重视；对于“低价倾销”的窜货，对企业百害无一利。当前激烈的价格大战使很多企业的...
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- [渠道管理] 区域密度选择方案 余建忠
- 余建忠,区域密度选择方案,企业根据终端销售点密度决策的任务，根据自身和市场环境的现状和变化趋势，可采取不同的密度方案。1.密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。...
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- [渠道管理] 影响企业经营管理的十个问题 王笃明
- 王笃明,影响企业经营管理的十个问题,问题之一客户资源姓“公”还是姓“私”？这一问题产生的根源在于公司的销售管理机制不合理，以简单的承包方式取代了统一的管理和控制，其结果将造成部门或个人对客户信息的垄断和阻塞，这将使公司出现过多的管理决策失误或风险损失。问题之二公司掌握的客户...
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- [渠道管理] 标准化:连锁致富的前提 李天
- 李天,标准化:连锁致富的前提,连锁企业经营管理的基本原则是三化：即标准化，简单化，专业化，缺哪一个，连锁经营系统都难以形成。而三化之中最主要的就是标准化，标准化是指为持续性生产，销售预期品质的商品而设定合理又较理想的状态，条件以及能反复运作的经营系统。标准化在一定程度上是专...
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- [渠道管理] 二十个致命营销错误 陈广华
- 陈广华,二十个致命营销错误,错误1：对所有营销计划的可行性不进行任何测试改正方法：测试所有您的营销计划错误2：实施机构式广告改正方法：只实施具有直接影响力的广告错误3：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同改正方法：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用错误4：没有周边产品或服...
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- [渠道管理] 如何突破保健品市场推广硬伤 于斐
- 于斐,如何突破保健品市场推广硬伤,回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰...
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- [渠道管理] 警惕！8大困局制约医药保健品招商 于斐
- 于斐,警惕！8大困局制约医药保健品招商,翻开手头的资料，可以看出，企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾！众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？在改革开...
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- [渠道管理] 成功销售心理的十大法则 戴汉龙
- 戴汉龙,成功销售心理的十大法则,从事销售的行业，必须知道知道的成功销售心理法则：一、心态决定一切法则：▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。▲决战、诀胜因子的85%：是态度。知识、技巧、方法只占：15%。ニ、诀胜边缘理论法则：▲赛马比赛第一名只比第ニ名多...
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