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- [渠道管理] 售后服务背后的厂商博弈 肖阳
- 肖阳,售后服务背后的厂商博弈,代理制销售模式下,售后服务是渠道代理商的“额外负担”,他们总想少做这种费力不赚钱的工作,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。在这种关乎企业长远发展的原则问题上,生产企业没有让步的余地,如何改变售后服务落后面貌?厂商之间的较量已悄然展开。...
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- [市场营销] 基于零售业的CRM实施及应用策略探讨 杨柳
- 秦风,基于零售业的CRM实施及应用策略探讨,1导言1.1研究背景近10年来,我国零售业特别是连锁超市发展迅速,行业竞争不断加剧,行业整体利润下降。与此同时,随着中国零售业市场准入条件逐步放宽,国际零售业巨头纷纷登陆,如美国的沃尔玛,法国的家乐福,德国的麦德龙等,这些超级连锁零售企业...
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- [品牌战略] 中国服装:对品牌速成说不 丁兆领
- 丁兆领,中国服装:对品牌速成说不,掐指算算,中国有多少服装品牌发展了10年以上,还处在健康良性的市场拓展期。结果是屈指可数的。中国服装品牌企业在飚升的数字里自我陶醉?有的是因为年销售额的数字飚升而陶醉,有的是因为代理商的订货金而陶醉。没有先进管理系统支持的中国服装品牌在野蛮生...
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- [人力资源] 高手培训经理的做法 郝志强
- 郝志强,高手培训经理的做法,作者:郝志强2009年6月的一天在武汉,给一个电信运营商的学员上课,课程是我擅长的销售渠道管理。那个女培训经理,真是高手。她不单是在课前宣布完课堂纪律,就算完事,而是坐在后面正中间,把桌子放在前面,正好挡着门口。高呀,实在是高!她不对学员说不准出去,...
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- [现场管理] 中小企业转型的困惑与出路 安岷
- 安岷,中小企业转型的困惑与出路, 中小企业转型的困惑与出路 &...
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- [经营模式] 评价潜在经销商承担市场经营风险的能力 彭志雄
- 彭志雄,评价潜在经销商承担市场经营风险的能力,评价潜在经销商承担市场经营风险的能力,可将其分为三类: A类,比较认同本企业的经营理念和文化;愿意专销本企业的饲料产品,每月为公司销售预混料不低于60吨,为用户赊销铺垫的资金达到50万元;自有资本金不少于150万元;由当地中国工商银行确...
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- [市场营销] 经济全球化下的渠道冲突及其治理(下) 胡圣浩
- 胡圣浩,经济全球化下的渠道冲突及其治理(下),二、渠道冲突的治理可以肯定说,厂家与厂家、厂家与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的,这既源于强烈的逐利动机,又迫于残酷的市场竞争。因此,要正视渠道冲突,大不必为渠道冲突而一筹莫展。当然,对于恶性冲突,必须尽快处理,否则...
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- [渠道管理] 飞行生活习惯性动作选择与阅读需求的本能载体 郑新安
- 郑新安,飞行生活习惯性动作选择与阅读需求的本能载体,——《中国民航报—TOP时空》高效媒体传播策略研讨会在京举行11月25日,由首都经贸大学中国品牌研究中心和《中国民航报—TOP时空》、《中国商人》杂志社联合举办,黑森林品牌顾问协办的“TOP时空高效媒体传播策略研讨会”在北京首都经贸大...
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- [营销策略] 地区市场化程度决定分销商密度 陆和平
- 陆和平,地区市场化程度决定分销商密度, 如何设计分销商密度,永远是渠道管理中的经典课题,此类研究文章在报刊杂志中屡见不鲜,其中不乏真知灼见。厂家在设计分销商密度时,除了需考虑地区经济发达程度;物流运输条件;竞争环境和市场份额等因素外,笔者发现,对一些工业产品和建材类产品,你...
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- [市场营销] 渠道制胜10大战略 谭小芳
- 谭小芳,渠道制胜10大战略,渠道制胜10大战略...
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