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- [渠道管理] 药企营销八大战术制胜2008! 于斐
- 于斐,药企营销八大战术制胜2008!,药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是,国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方发达国家为15%—25%),且大都投入到“短...
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- [人力资源] 培训课程名称必备的四个要素 郝志强
- 郝志强,培训课程名称必备的四个要素,作者:郝志强 人的名字是...
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- [市场策略] 中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一) 孙向阳
- 孙向阳,中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一),中小家具企业如何突破赢利瓶颈孙向阳一、中小家具企业的经营误区与对策我们对部分中小家具企业进行经营管理调查和企业老总访谈后,发现这些企业普遍在6个方面存在经营误区,本文将结合中小企业现状给出解决方案。(一)、忽视家具品牌建设;中小家具...
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- [渠道管理] 让代理商闹心的渠道奖励政策 肖阳
- 肖阳,让代理商闹心的渠道奖励政策,企业在制订渠道奖励政策时总是左右为难。用过程指标考核,容易出现弄虚作假,代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”;用结果指标考核,容易形成千篇一律,代理商呼吁“特殊地区必须特殊处理”。渠道奖励政策怎样才能让代理商心服口服呢?...
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- [渠道管理] 企业营销渠道突破策略 孙向阳
- 孙向阳,,企业营销渠道突破策略,家具企业大多采取让经销商自然销售的模式,由于渠道管理不善,使得经销商“见风使舵”,见利就走,控制不住产品的客户资源,谁的东西好卖就卖谁的,非常不稳定,而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”,费用较高,一旦企业规模扩...
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- [渠道管理] 渠道监管 余君
- 余君,渠道监管,渠道管理是渠道良性经营的基础,其中既包括渠道的设定同时,对区域管理、渠道扶持政策和渠道选拔措施,及渠道考评和淘汰等一...
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- [经营之道] 体会德鲁克之二十八:高管的注意力 郝志强
- 郝志强,体会德鲁克之二十八:高管的注意力,德鲁克说:“如果你看过去40年内,重要的产业变化,就会发现所有变化,都是在现有市尝产品或科技...
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- [渠道管理] 二十个致命营销错误 陈广华
- 陈广华,二十个致命营销错误,错误1:对所有营销计划的可行性不进行任何测试改正方法:测试所有您的营销计划错误2:实施机构式广告改正方法:只实施具有直接影响力的广告错误3:企业形象模糊,没能使您的企业与众不同改正方法:制定强大的独特卖点(USP)并在营销中使用错误4:没有周边产品或服...
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- [渠道管理] 标准化:连锁致富的前提 李天
- 李天,标准化:连锁致富的前提,连锁企业经营管理的基本原则是三化:即标准化,简单化,专业化,缺哪一个,连锁经营系统都难以形成。而三化之中最主要的就是标准化,标准化是指为持续性生产,销售预期品质的商品而设定合理又较理想的状态,条件以及能反复运作的经营系统。标准化在一定程度上是专...
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- [渠道管理] 如何突破保健品市场推广硬伤 于斐
- 于斐,如何突破保健品市场推广硬伤,回顾中国保健品行业二十年的发展历程,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,整个市场都是采取简单粗放式管理,江湖气息极重。二十年来周而复始,每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后,整个市场都会重又陷入冰...
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