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- [营销实务] 销售人员工作中常见问题答疑(九) 孙瑛
- 孙瑛,销售人员工作中常见问题答疑(九),
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- [营销战略] 连锁店成功盈利的两大关键要素 文志宏
- 文志宏,连锁店成功盈利的两大关键要素,连锁店成功盈利的两大关键要素作者:文志宏,和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监原载《销售与市场》(渠道版)面对“终端为王”的压力与诱惑,不少厂家扛起连锁经营自建分销渠道的大旗,连锁店犹如“千树万树梨花开”,数年间开遍全国各地。然而,不少...
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- [渠道管理] 经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对 黄继毅
- 黄继毅,经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对,2007年,黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?》的文章,因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子;今天,却写怎样应对“离婚”的话题,说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段,但其...
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- [市场营销] 以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子” 陆和平
- 陆和平,以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子”现象, 浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业,公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售,产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的采暖和热水系统,公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利。 公司销售...
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- [市场策略] 旺季动销的三大助推器 崔自三
- 崔自三,旺季动销的三大助推器,旺季前夕,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以...
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- [电话营销] 电话营销在中国势必会迎来爆炸式发展 李向阳
- 李向阳,电话营销在中国势必会迎来爆炸式发展,电话营销在中国势必会迎来爆炸式发展最早在1970年左右,电话营销由美国开始发展,至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据,美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元,而全英国更有超过5,00...
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- [企业文化] 让你的企业也文化起来 何东征
- 何东征,让你的企业也文化起来,让你的企业文化起来...
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- [市场策略] 论卖点 ---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,论卖点 ---顾问式行销专家吴玉龙,在市场经济飞跃发展的今天,相信营销人对“卖点”及卖点的重要性,都不会陌生,但是何为卖点及卖点的重要性?恐怕很多人说不上来,关于什么是卖点,目前业界主要有三种观点:第一种观点认为品牌(产品、活动…)的USP(Uniquesellingproposition——意...
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- [渠道终端] 终端业绩管理专家宋予老师谈如何有效提升终端业绩 宋予
- 宋予,终端业绩管理专家宋予老师谈如何有效提升终端业绩,小米手机借助网络直销的方式创造了100亿销售的奇迹;安利和天狮等保健品巨头借助人员...
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- [市场调研] XX摩托车市场调查方案(之一) 郑跃东
- 郑跃东,XX摩托车市场调查方案(之一),受XX实业集团摩托车事业部委托,由XX品牌策略机构负责XX摩托2008年度全程代理服务。而市场调研是代理服务的内容之一,同时所有的策略方案必须建立在充分掌握市场第一手资料的基础之上,以...
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