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- [执行力] 执行力中常被忽视的一个重要环节 何边
- 何边,执行力中常被忽视的一个重要环节,随着市场竞争的激烈,有太多的企业意识到执行力的重要性,企业老板们纷纷下决心提升企业的执行力。于是,关于执行力的书籍、培训课程铺天盖地而来。上到企业最高领导人,下到普通职员,各个都在提执行力,其实,在我看来,很多人并不一定从实质上理解执行...
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- [管理模式] 泽亚企业管理咨询之各个环节配合不合理 王亚锋
- 王亚锋,泽亚企业管理咨询之各个环节配合不合理,许多中小企业订单越多的时候,前工序的一些车间尽管忙得脚不沾地,但后工序的一些车间,尤其是最后的总装车间,却往往清闲得很,没有多少事做。因为前面的东西流不下来,流下来的又不是缺这个就是缺那个,无法...
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- [渠道终端] 快消品:因地制宜,掌控农村终端 王云飞
- 王云飞,快消品:因地制宜,掌控农村终端,快消品:因地制宜,掌控农村终端...
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- [销售技巧] 广告销售理念的十大误区 彭小东
- 彭小东,广告销售理念的十大误区,在广告销售中;何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来...
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- [管理创新] 快消品:因地制宜,掌控农村终端 崔自三
- 崔自三,快消品:因地制宜,掌控农村终端,农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点,而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来,随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压,很多企业纷纷渠道下沉,直控终端。于是,遍布农村各处角落的大大小小的零售终端,便成为众多快消品厂家竞相抢占的“...
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- [品牌战略] 品类经销商的未来发展趋势 李延龙
- 李延龙,品类经销商的未来发展趋势,品类经销商,作为一种最具渠道发言权的企业,也有着自己发展的规划与梦想,特别是在中国营销领域,宁当鸡头不当凤尾的思想还很严重,特别是一些品类经销商以个体和民营为主,总是想占山为王,成为一方霸主,但是由于自身实力的限制,他们有时会委曲求全,但一...
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- [销售技巧] 销售技巧的宿命:过犹不及 赵一沣
- 赵一沣,销售技巧的宿命:过犹不及,崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技...
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- [大客户销售] 4步激活沉默客户 徐培杰
- 徐培桀,4步激活沉默客户,4步激活沉默客户...
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- [商业模式] 商业模式的变革 林伟贤
- 林伟贤,商业模式的变革,什么是商业模式?商业模式实际上要回答两个问题:第一,哪些是企业的利益相关者?第二,这些利益相关者跟企业是如何...
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- [生产管理] 危机来临,企业需要靠成本求生存 钮黔
- 钮黔,危机来临,企业需要靠成本求生存,(本文发表于《中国机电工业》杂志,钮黔)愈演愈烈的金融风暴正在将成千上万的企业逼上悬崖,从美国的汽车三巨头到中国沿海的上万家中小企业。市场需求一天天萎缩,企业销售额急剧下滑,过去依靠繁荣的市场驱动,大规模扩张的老路已经走到了尽头。企业必...
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