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- [激励机制] 产品如何包装?品牌如何创新? 谭小芳
- 谭小芳,产品如何包装?品牌如何创新?,产品如何包装?品牌如何创新?文/交广商学院首席培训讲师谭小芳近来,有很多同学和网友在课堂上和邮件上咨询这个问题——产品如何包装?品牌如何创新?今天,谭老师统一做出解答——先讲一个案例吧:一直以来扛着生活用纸创新大...
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- [市场营销] 【实战案例】经济寒冬下的高效营销之道 林岳
- 林岳,【实战案例】经济寒冬下的高效营销之道,一个经营了近十年的化妆品生产企业M,2008年年销售接近6000万元,出口销售占35%,其余的国内销售中OEM占25%,自有品牌销售有60%来自于批发流通渠道,仅15%来自于终端销售。品牌知名度不高,8个子品牌均属于行业三、四线品牌,主打产品六大类几百种...
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- [] 区域市场增量有效方法 张文平
- 张文平,区域市场增量有效方法,又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经...
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- [营销战略] 化妆品只有解决定位问题,才会有生存的价值! 于斐
- 于斐,化妆品只有解决定位问题,才会有生存的价值!,化妆品只有解决定位问题,才会有生存的价值!蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐在过剩经济时代,许多化妆品在市场上遭遇挫折,屡战屡败,以至于杳无踪影、悄无声息,原因当然各种各样,但美容院所经营产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即...
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- [市场策略] 浅谈关于郎咸平广告观 鲍明忠
- 鲍明忠,浅谈关于郎咸平广告观,广告仅仅让受众知道你是不够,还要打动客户!仅仅打动客户是不够的,还要行动!仅仅行动是不够的,还要让客户掏钱!仅仅掏一次钱也是不够的,以后还要重复购买!郎咸平是我最喜欢的经济学家,非常佩服郎教授,知识丰富,才高八斗,口吐莲花,幽默风趣,深入浅出,胆大犀...
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- [企业战略] 多品牌战略是“陷阱”还是“馅饼”?(1) 周理民
- 周理民,多品牌战略是“陷阱”还是“馅饼”?(1),中国有多子多福的传统,特别是在湘西土家族、苗族等少数民族聚集的地方,他们大多亲连亲,心连心,方圆百里皆亲朋,一家有事,全体出动,浩浩荡荡。传统的多子多福的好处,在此便显得尤为突出。“多子多福”的传统也在企业界、经济界被广泛运用...
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- [市场策略] 2009年涂料企业应该如何看待网络营销 邓超明
- 邓超明,2009年涂料企业应该如何看待网络营销,经济的下行态势已然明确,包括制造业产能过剩、房地产市场低迷、消费需求增长乏力等,这种情况一定程度上会对涂料业的发展产生影响,这种影响既会反应在产品的销售上,同时反应在企业投资的控制上,虽然不一定是经济寒冬,但这是一波继原材料价格上...
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- [销售技巧] 怎样把冰卖给哈尔滨人 叶东
- 叶东,怎样把冰卖给哈尔滨人,今天给同学们讲了市场细分和定位后,出了一题:怎样把冰卖给哈尔滨人?同学们回答很活跃:某同学:强调此冰非彼冰,具有特殊成分;提出此冰的产地特征,增强买者的兴趣张磊同学:把冰雕刻成南方某文化古迹,或者某旅游景点特殊象征物的形象赵小欧同学:弄成五彩缤纷...
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- [公司战略] 多品牌战略是“陷阱”还是“馅饼”? 周理民
- 周理民,多品牌战略是“陷阱”还是“馅饼”?,中国有多子多福的传统,特别是在湘西土家族、苗族等少数民族聚集的地方,他们大多亲连亲,心连心,方圆百里皆亲朋,一家有事,全体出动,浩浩荡荡。传统的多子多福的好处,在此便显得尤为突出。“多子多福”的传统也在企业界、经济界被广泛运用,企...
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- [销售技巧] 销售话术的含义与优化 陈宁华
- 陈宁华,销售话术的含义与优化,James是我认识的一位电话销售精英,原来是在上海最知名的电视购物呼叫中心平台工作,年前被挖到一个上海民营办公用品及设备公司的呼叫中心做销售总监。销售的渠道主要靠的是直邮+Outbound外拨+Inbound客服,和原来在电视购物行业主要靠电视广告+Inbou...
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