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- [市场策略] 营销定位新规则 赵一沣
- 赵一沣,营销定位新规则,很多企业被评价为:表里不一;尤其是企业文化方面,被形象的称为:里外两层皮!很多企业都很烦恼!这其实没什麽,一个企业完全可以表里不一的,但必须层次分明!成功的销售者是最鲜明的例子:他们通常都是表里不一,但他们对层次的把握是很分明的;代表上游厂家,还是代...
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- [销售技巧] 到底什么是销售 鲍明忠
- 鲍明忠,到底什么是销售,我们来探讨到底什么是销售,有的人说:销售销售越销越瘦;有的说:销出去被人削一通;有的说:销售就是发现并满足顾客需求的过程和行为;有的说:销售就是走出去,说出来,把钱拿回来;有的人说:销售就是把适当的产品,以适当的价格,送到适当的渠道,并配以适当的促销...
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- [市场营销] 定义需求五原则---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定义需求五原则---顾问式行销专家吴玉龙,在企业的销售队伍中,经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音,根本的原因是由于不了解客户的真实需求,销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品,结...
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- [市场营销] 杨宗勇教练:销售冠军之路(成功销售心理) 杨宗勇
- 杨宗勇,杨宗勇教练:销售冠军之路(成功销售心理),销售其实就是买卖成交,记住这个公式:成交总量=意愿(态度)x技巧x活动量....
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- [营销案例] 热忱——一百万美元与擦鞋 吴泽伟
- 吴泽伟,热忱——一百万美元与擦鞋,查看文章热忱是人类意识的主流,能够促使一个人把知识付诸行动。对一个销售人员来说,热忱就如同水对鱼那般是不可缺少的。所有成功的销售经理都了解热忱的心理,并以各种方式来应用这种心理,以协助其手下的销售人员达成更多的交易。几乎所有的销售机构皆定期...
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- [营销案例] 换个角度看营销与销售 林茗阳
- 林茗阳,换个角度看营销与销售,▲识别顾客购买你的产品(服务)的真正原因重要的是你必须把顾客进行分类:1)注重质量;2)注重服务;3)注重价格;4)注重品牌的。针对不同的顾客群体量体裁衣地打造你的销售卖点。▲品牌的命名绝对是一个大学问,销售的前提是为自己独特的产品、服务、品质或流...
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- [销售技巧] 销售人员应该知道的十个问题 卞维林
- 卞维林,销售人员应该知道的十个问题,笔者注:最近在各类总裁班的授课和企业咨询过程中,总裁学员及企业营销管理高层经常提到一个期望,期望我能整理一些销售人员如何走向职业化的文章。与企业的发展相比,国内销售团队包括一线销售和各层管理者的职业化水平确实存在很大的差距,根据笔者多年的...
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- [市场营销] 经典营销感悟 刘有林
- 刘有林,经典营销感悟,1.选市场就像选房子,选不好,再好的别墅你也会失眠2.选客户就像选老婆,选不好,你对他再好,她还是会和别人跑3.你的力量只有两种:脑力更不上,就必须用体力不上!4.营销正真的厄运从营销者的抱怨开始!5.营销者最不平凡的就...
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- [市场营销] 郭汉尧老师指出如何制定完整的销售计划 郭汉尧
- 郭汉尧,,郭汉尧老师指出如何制定完整的销售计划,郭汉尧老师指出如何制定完整的销售计划什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后,你就可以开始撰写计划了。然后,你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况...
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- [销售技巧] 广告媒介销售中成交的错误 彭小东
- 彭小东,广告媒介销售中成交的错误,在广告媒介销售中我们经常在最后的成交阶段却成不了交,因此我在很多地方做广告媒介行销培训时,很多学员也在问我:“彭老师明明看见就要成交的合同,却为什么成交不了,我不知道自己究竟什么地方做得不好,自己究竟该怎么做?”其实在广告媒介销售成交中常见的...
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