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- [人力资源] 我的成长轨迹 邹文强
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- [核心竞争力] 跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈 丁兴良
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- 丁兴良,跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈,工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下...
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- [其它类别] HR,你会用人吗? 梁忠勇
- 梁忠勇,HR,你会用人吗?,人才与企业,企业与人才,这是在当今企业管理中出现频率最高的词,一个优秀的人才渴望一个空间和平台,一个发展的企业也不停地苦苦寻求人才。当我们看到一个知名企业大量流失人才,或看到精英团队不停地频繁跳槽,不得不思考着一个问题?何为精英?如何留住精英?精英我...
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- [营销案例] 六力修炼,让销售变的简单 朱志明
- 朱志明,六力修炼,让销售变的简单,六力修炼,让销售变的简单本文节选本人培训课件〈销售回款全攻略〉一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,取得销售和回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取,提升自己各方面的能力,修炼自身内功。在现代汉语词典》中积...
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- [市场营销] 如何成为销售冠军 刘炎
- 刘炎,如何成为销售冠军,你一定要改变现状吗?你一定要成为行业的销售精英吗?你一定要每天都有好的销售业绩吗?你一定要让你的团队在销售中取得重大突破吗?那么,你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会!马克思说:商品的销售,就象惊险的跳跃,跳不过去这个坎,被摔伤的不是商品的本身,而是商品...
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- [薪酬福利] 医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作 岳峰
- 岳峰,医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作,如果我们把企业的员工称作是公司的内部客户的话,那么医药企业的整个培训体系就可以以此分为对内部客户和外部客户培训两大块。内部客户是指企业中高层管理人员和全体员工。外部客户是指我们的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部...
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- 岳峰,第三终端开发和维护客户时礼品的创新,文章前言:药企在开发第三终端市场的时候,为了拉近与客户的距离,达到与客户进一步沟通的目的,我们通常会使用到一些小礼品或提示物,比如在初次拜访或开户的时候;再次拜访客户的时候;感谢客户进药的时候;感谢、提示或激励医生、店员重复处方或推...
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- [渠道管理] 新医药形势下区域医药代理商角色 岳峰
- 岳峰,新医药形势下区域医药代理商角色,医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式,应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的,在当前新的医药形势下,特别是全国范围内执行挂网招标,城市社区招标的开展,无论对于...
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