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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1),前言1960年陈毅元帅在《冬夜杂咏》中的首篇《青松》一题里写到:“大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。”作者借物咏怀,表面写松,其实写人。写那个特定时代不畏艰难、雄气勃发、愈挫弥坚的坚韧精神。作者写松是把它放在一个严酷的...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学2) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学2),第一章久赢真经第一重——千万别做那条狗l狗的习得性无助“习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的,他用狗作了一项经典实验,起初把狗关在笼子里,只要蜂音器一响,就给以难受的电击,狗关在笼子里逃避不了电击,多次实验...
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- [销售技巧] 销售心理学10:给对方一个意外性体验 汪进强
- 汪进强,销售心理学10:给对方一个意外性体验,我们常常会犯这样的毛病,对某人有偏见时,他所用过一切物品会加以排斥。我有一位朋友有段时间对于带红帽子特别讨厌,因为最近媒体一直报道的变态杀人凶手作案时就是带着红帽,因此她对红帽子有偏见,这种心理大都份的人都有,不论国际,中国人也是...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10),第五章久赢真经第五重——博弈从暗示开始暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。l暗示,无处不在...
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- [销售技巧] 销售心理学7:消除对方先入为主的观念 汪进强
- 汪进强,销售心理学7:消除对方先入为主的观念,*置若罔闻。*等无理的理由。*一味持一理由反击。*态度虽谦虚,但还是以委婉的理由反驳。对方的先入为主观念是来自自卑感美国的D.卡内基说过:在我们的观念里认为合理的事物,在对方的深层心理却不认为如此,例如,推销员是不可靠的,上司总是刻薄的...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6),l销售七步走我们讲了艾德麦斯法则以及层递过程中的行为,我们现在的话,我们要分享下半讲,就是推销的层递环节,我们称为七步推销法。其实针对于我们心理...
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- [销售技巧] 销售心理学8:潜入对方的生活智慧 汪进强
- 汪进强,销售心理学8:潜入对方的生活智慧,在各种销售说服场合中,我们有时会有意、无意地表现出自己的评价基准,例如,“那家百货公司的东西很贵”,“老年人比较顽固”,“独生子的依赖心较重”,“女人总是唠唠叨叨”,“乞丐都是骗子”等等,这些“断定性”的观念就是造成先入为主的观念或...
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- [人力资源] 企业创新的健康管理:员工援助式心理辅导 周琳
- 周琳,企业创新的健康管理:员工援助式心理辅导, 企业创新的健康管理:员工援助式心理辅导 联合国在一份报告中声称工作压力已经成为“21世纪的流感”。工作压力...
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- [传播文化] 李全春赴成都推广自主心理学 李全春
- 李全春,李全春赴成都推广自主心理学,近日,李全春、赵美贤夫妇应成都企业界邀请,赴成都推广自主心理学,在成都期间,他们将深入企事业单位...
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- [其它类别] 汶川地震与心理学 刘鞠
- 刘鞠,汶川地震与心理学,对于心理学,在中国从来没有现在这样的重视过,因为灾难,突显了心理学的重要性。在这之前的中国,心理学一直以来是“隐身”在学院和行业内部的交流中,做为一个年轻的学科,理论和实践的基础都不强大。加之中国传统文化的熏陶,我们多数接受的含蓄表达法,讲究内隐和自...
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