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- [品牌营销] “跟屁虫”难以实现品牌的另类突围 刘正升
- 刘正升,“跟屁虫”难以实现品牌的另类突围,中国涂料企业的基本特色是“一母生几子,个个抢饭吃”,因此企业规模小、品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,致使众多国内涂料企业的竞争手段主要集中在价格、回扣、中伤他人、混乱无序等原始层面上。中国涂料营销水平的低下...
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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受—-高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种...
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- [营销案例] 新产品推广——中国企业心中的痛(一) 王瀚骏
- 王瀚骏,新产品推广——中国企业心中的痛(一),马总是国内一家知名乳业公司的营销总经理,公司自他接手以来销售业绩得到了快速的增长。从原来的年销售额几个亿三年时间窜升到目前的年营业额十五、六亿,利润额也有了十几倍的提升。然而在这几年的打拼中有一个困惑一直在马总心中萦绕,几乎成了...
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- [营销案例] 成功广告营销的策略 彭小东
- 彭小东,成功广告营销的策略,彭小东老师在最近一次出席全球传媒论坛中就媒体行销的吸引力指出:在国外20世纪初,他们是那些对消费者需求嗅觉...
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- [市场策略] 营销模式创新破解高尔夫“战略之惑” 瞿剑辉
- 瞿剑辉,营销模式创新破解高尔夫“战略之惑”,今天的市场,已经发展到了分众化、个性化的时代。今天的营销,已经到了营销模式制胜的时代!不同的区域市场、不同的消费群体、不同的消费需求,决定了大一统和同质化的营销模式再也无法适应新经济时代市场的发展了。创新已成为各行各业的主旋律。高...
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- [公司战略] 服务营销,应该成为企业经营的常态 于斐
- 于斐,服务营销,应该成为企业经营的常态,互动沟通——构建服务平台服务营销,不但能为消费者提供良好的销售服务,实现售前、售中、售后的服务链接,而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。下面两个故事,就很好的阐明了服务营销的精髓所在:在奥...
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- [总裁时评] 不会借脑的企业,注定走不远! 于斐
- 于斐,不会借脑的企业,注定走不远!,于总,我们的产品上市好多年了,总是卖不动,你们蓝哥智洋能帮助我打开销路吗?”...
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- [营销案例] 倒做渠道,家具渠道建设新策略 黄继毅
- 黄继毅,倒做渠道,家具渠道建设新策略,家具产品进入市场之初,特别是不知名家具企业的产品,由于其知名度和信赖度较低,与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法,建立销售渠道的时候,从高级别的经销商做起,可能不得不接受经销商的“南京条约”,如此一来,厂家就成为了经销商的...
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- [营销案例] 鏖战市场取胜的三个法宝 佟天佑
- 佟天佑,鏖战市场取胜的三个法宝,正如汇泰龙的决策者说,汇泰龙没有从动轮,经销商更应该是公司的主人!帮助和扶持经销商,为他们创造更多的成长空间,与经商一道逆势奋进;成为汇泰龙逆势而为的动力,更是鏖战市场并最终取胜的法宝。取得经销商的认可,让经销商主动自发地与公司站在一起,共同...
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- [其它类别] 为什么创业者前赴后继奔向陷阱的怀抱? 于斐
- 于斐,为什么创业者前赴后继奔向陷阱的怀抱?,为什么创业者前赴后继奔向陷阱的怀抱?蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐现在,创业很热很火爆。但冷静想想,这里面真正的成功者其实寥寥无几,因而他们也是属于稀罕品种的那类,绝大多数由于这样那样的主观客观原因,凄凄惨惨的死在了原本充满激情和幻...
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