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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:对企业形象的推广并 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:对企业形象的推广并不是那么回事,在产品商业化过程中,有一个非常重要的因素,就是产品的品牌。我们把这个产品的品牌推广出来,让消费者认知并达成最终购买便是推广的目的。为了达成这个目的,在产品商业化过程中的品牌的定位与设计就显得非常重要,需要...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬讲:推广利益,还是推广 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬讲:推广利益,还是推广结果,一般来说,企业在每一个阶段都会有自己的目标。目标越实际,推广的目的就越明确;而目标脱离实际,推广就会越来越困难,且很有可能导致失败。跨国公司,那些世界500强的企业到了中国以后,把市场部门叫做市场推广部,而我们国内...
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- [渠道管理] 方圆润智营销策划专家刘永炬讲:渠道没有最好的,只 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬讲:渠道没有最好的,只有最合适的,从产品到达消费者的过程中,由于我们希望扩大市场,让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品,这就需要利用其他人帮助,把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中,总是应该有第一个人,然后才能传到第二个人,进而第三...
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- [渠道管理] 刘永炬谈:渠道的扁平化是对应策略产生的 刘永炬
- 刘永炬,刘永炬谈:渠道的扁平化是对应策略产生的,管理行为是因为策略而存在的,也就是说,不同的策略需要配合不同的管理方法,不是先有管理后有策略,而是先有策略后有管理;我们在营销行为当中,根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略,而这些策略的采用,需要不同的管理方法进行配...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:降价促销就等于放弃 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:降价促销就等于放弃品牌,2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时,价格战也打得轰轰烈烈。其实,降低产品价格,原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大,而大家都想要掠夺市场,那么掠夺的方式就选...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品处于不同阶段的 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品处于不同阶段的招商行为,产品招商就是找经销商来帮我们销售产品。那么,什么样的经销商能够把我们的产品销售出去呢?这就需要我们认真思考了。如果我们只有单一的招商行为的话,那么这个行为就有些盲目了。打一个比方,如果我们不知道那边市场有没有...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广方式的相互配合 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广方式的相互配合,我们都知道,终端是营销推广的一种方式和载体,而电视广告也是营销推广的方式和载体。那么,什么是载体呢?所谓载体,就是我们通过什么方式把一个信息传达出去。当然了,营销不是针对个人的,它是要把信息传达给一群人。比如说“9·11...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广的人群不一定就 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广的人群不一定就是消费人群,企业在做营销推广的过程中还应该注意一个问题,那就是推广的人群,并不一定就是产品直接消费者。这时候就要特别注意推广的方法。比如说,婴孩是婴儿奶粉的主要消费者,但是推广的对象应该是他的母亲。也就是说,推广的人群...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位都和市场有关 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位都和市场有关,■要确定市场在哪里现在做营销,首先要确定营销对象,知道了给谁做营销之后,你才能知道如何定位。虽然所有人都是有需求的,但不是所有人都想购买,也不是所有人都是决策者。你要选定到底消费者是谁,购买者又是谁,然后还要确定要教育...
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- [营销案例] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广应该放在一个系 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广应该放在一个系统的概念里面讨论,在营销的过程中,我们必须要考虑推广本身的力度问题,还要考虑策略方式的问题。其实,推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同,所采用的推广力度和方式也是不尽相...
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