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- [店面销售] 漫谈工业产品店铺陈列 陆和平
- 陆和平,漫谈工业产品店铺陈列, 相对快速消费品的店铺陈列而言,工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点,因为其购买客户大部分有明确购买目标,与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的,工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为,好的产品陈列和专业的导...
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- [渠道管理] 工业产品渠道规划的方法、工具 陆和平
- 陆和平,工业产品渠道规划的方法、工具, 渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员 星期五的黄昏,叮铃铃。。。手机铃响了,某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示,这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次,令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后,张经理勉强的按了接听...
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- [产业透视] 民营企业管理专家曾水良:中国制造业转型升级的九大 曾水良
- 曾水良,民营企业管理专家曾水良:中国制造业转型升级的九大路径,大多中国制造业大多数呈“低、孝散”特征,全球经济危机的到来,那些曾经依靠...
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- [品牌定位] 工业品营销-工业品与消费品营销的“五大差异” 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销-工业品与消费品营销的“五大差异”,说到制造业,它分为两种营销模式:一种是B-TO-B,另一种是B-TO-C。...
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- [市场营销] 工业品向快速消费品学习终端生动化 陆和平
- 陆和平,工业品向快速消费品学习终端生动化, 终端营销问题已经在快速消费品领域讨论了很久,早已不是什么新鲜的话题了,从终端的调研、选择、开发、维护和促销,快速消费品已形成了一整套成熟的可实操且可复制的终端营销的方法。但工业品行业如汽车配件,基础的建材,部分工业品如:小型设备等...
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- [营销策略] 工业品营销应跳出快销理论的误区 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销应跳出快销理论的误区,走进工业品企业,经常能看到这样的标语“一切以客户为导向,客户的利益就是我们的利益1“以市场为...
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- [战略管理] 工业品营销应跳出快销理论的误区 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销应跳出快销理论的误区,工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的...
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- [大客户销售] 工业品营销应跳出快销理论的误区 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销应跳出快销理论的误区,工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的...
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- [市场营销] 地板营销的三个时代 崔学良
- 崔学良,地板营销的三个时代,地板行业的竞争是激烈的,大有你方唱罢,我登台的感觉,每个地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者,很多企业的终端销售人员还是停留在对数据的追求中,总是希望通过对产品技术数据的了解来达到销售的目的,此方法虽然在一定时期起到过作用,但是在现...
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- [品牌营销] 工业品品牌核心卖点如何提炼? 丁兴良
- 丁兴良,工业品品牌核心卖点如何提炼?,...
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