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- [战略管理] 工业品营销咨询的四级台阶 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的四级台阶,策略与策划,是工业品营销咨询人员的基本功。行业专家与咨询专家,两个重担一肩挑。而策动,就有一些鼓动...
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- [大客户销售] 工业品销售的五个法则(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的五个法则(下),如果说FAB、FABE是销售实战的经验总结,那么SPIN可谓是科学营销的典型成果。这项号称是销售领域最大的研...
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- [大客户销售] 工业品销售的五个法则(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的五个法则(上),大道无形、大雪无痕。叶敦明始终认为:销售技巧,属于形而下的把式。也许,就像习武之人,刚学三拳两腿...
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- [营销策略] 工业品企业市场部,三化与三中心 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业市场部,三化与三中心,叶敦明认为:工业品企业的三化,是一个阶段性发展概念,而三中心则是一个内部管理理念。有了三化与...
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- [] 工业品营销的网络媒体机会 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销的网络媒体机会,近期,叶敦明与工业企业的深入接触过程中,就提出过几个网络媒体方面的针对性广度传播构思,得到了企业高...
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- [营销管理] 工业品企业,最需要营销咨询的三个阶段 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业,最需要营销咨询的三个阶段,历经三道关,修的经营真经。工业品营销咨询公司,应该成为一个企业长期的合作伙伴,为客户创...
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- [营销管理] 工业品营销咨询的“三不粘” 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的“三不粘”,国内的工业企业,目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询,他们分别是总裁班、内训和营销咨询项...
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- [品牌传播] 工业品广告,可以创意至上吗? 叶敦明
- 叶敦明,工业品广告,可以创意至上吗?,广告的目的在于销售。那么,没有销售力的广告,只能算是亲者痛、仇者快。工业品企业,再也不能陷入自...
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- [营销管理] 工业品营销的五重境界(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销的五重境界(上),如果一个人从事的工作,还需要向别人解释,而且解释起来怎有那么一点别扭,够苦恼的吧。叶敦明从事的工...
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- [大客户销售] 工业品销售,可以这么干 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,可以这么干,工业品销售销售人员,很是羡慕消费品销售人员的分工明确,最为苦恼自己的全能角色。客户的需求越来越挑剔,...
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