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- [市场营销] 经销商如何做规范化管理 崔自三
- 崔自三,经销商如何做规范化管理,在一次南京“2007中国酒业高峰论坛”上,一名酒水经销商曾向作为论坛演讲嘉宾的笔者提出一个问题,“我在三年前就已经实现了公司化的运作,设立了相关部门,聘请了职业经理人,可我感觉我们的管理还是乱糟糟的,跟不上厂家及市场的形势,虽然制定了很多制度和规...
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- [销售技巧] 销售团队对个人的业绩影响 王越
- 王越,销售团队对个人的业绩影响,很多公司,业务人员都是单打独斗的,从客户开发,洽谈,订合同,甚至最后的客户服务都是一个人来做的,即使有配合,也只是与后寝人员简单的合作一次,销售人员之的合作很少,团队的力量远远大于个人的力量,这句话一说,一定会有很多人跳起来反驳:“你讲的是废...
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- [营销战略] 模式成就营销提速 王同
- 王同,模式成就营销提速,模式是什么?对“模式”一词,大家都不陌生,如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么,到底“模式”是什么?中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子,车一路通吃”等是最基本的规则,懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子,善弈者谋势”,只会这样走子的一定不...
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- [品牌战略] 刘祖轲:向华为营销学习什么(全) 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:向华为营销学习什么(全),走出国门,看看中国能被世界比较公认的国际化品牌,无论是快消品还是工业品确实很少,而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看,华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功! 在短短2...
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- [企业文化] 徐少春:企业有个性才能生存 梁忠勇
- 梁忠勇,徐少春:企业有个性才能生存,徐少春近期在公众面前的形象正在变得强势,甚至有些强硬。“我现在的头发都不染了,没有必要假装,我就是我,有追求,有个性,一个真正自然的我,就是我现在的心态,真正的写照。”徐私下如此强调自己“变化”。2006年6月22日,参加大连软交会“自主创新软...
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- [市场策略] 经销商如何抓住旺季上销量、上效益? 崔自三
- 崔自三,经销商如何抓住旺季上销量、上效益?,近来,有不少销售方便面、白酒、饼干等产品的经销商给笔者来电,就销售旺季,如何促使产品上量、上利润的话题与笔者进行沟通与交流,他们在销量与利润的权衡和把握上,在旺季市场的策划等方面,存在很多误区和困惑,其实,这也是当前快速消费品经销...
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- [市场策略] 经销商的报复 潘文富
- 潘文富,经销商的报复,这通路扁平化也搞了十来年了,参与的生产厂家着实不少,但是,这么多年折腾下来,并没有给生产厂家带来多大的增加利益,反而导致了一些营销成本和风险的增加,甚至是在部分市场的整体萎缩。凡事总是有个原因的,导致出现这些状况的原由有很多,既有企业内部的原因,亦有外...
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- [公司战略] 怎样防范客户的信用风险? 王笃明
- 王笃明,怎样防范客户的信用风险?,客户既是企业最大的财富来源,也是风险的最大来源。赊销业务管理的核心问题是,怎样在努力扩大销售业绩的前提下,控制客户的信用风险。下面是我们在管理咨询工作中的一些体会。一、需要解决的关键问题客户的信用风险主要体现在其对企业的货款形成的惯性拖欠和...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (三) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (三) ,三.家具卖场赢利的系统化策略“大成靠道,小成靠术”,家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情:1、聚焦你的卖场品牌(60%的卖场都是经营品牌多而杂,失去经营...
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- [市场营销] 挖掘展览会的多重价值 黄泰山
- 黄泰山,挖掘展览会的多重价值,因为工作关系,我经常会协作我们的客户做展览策划,有时还到现场做一些指导,还会去观察一些出口企业的展会表现,除此之外我还注意在网络上收集一些外销人员目前对展览效果的评价和如何做好展会的讨论。综合起来,我发现一些值得拿出来探讨的问题。一个是当前很多...
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