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- [营销策划] 梳子、和尚、赵本山 王海鹰
- 王海鹰,梳子、和尚、赵本山,93年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,当时的环境下,人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样,认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则...
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- [运营管理] 企业失败常见的的10大原因(2) 刘冰
- 刘冰,企业失败常见的的10大原因(2),今年的中央电视台315晚会上曝光了麦当劳餐厅违规操作,售卖过期食品的事件,第二天麦当劳中国公司就迅...
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- [渠道管理] 产品创新是企业营销战略的核心 高建华
- 高建华,产品创新是企业营销战略的核心,如果你问100名企业家:你的企业有战略吗?相信90%的人都会回答:我们当然有战略,但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么,就会发现其实80%的企业并没有真正意义上的战略,他们有的大多是“想法”和“目标”,即我想干什么,想干成什么样,而不是如何干...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(一) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(一),大客户策略营销的四大原则大客户营销不同于普通营销,他要远远比普通营销复杂得多,鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点,这就决定了它的难度。苏老师,在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的...
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- [渠道管理] 新产品创新的两个基本条件 高建华
- 高建华, 新产品创新的两个基本条件,与那些把市场营销工作的重点放在“舞台表演”的企业相比较,把市场营销工作的重点放在“地下工作”的企业通常有更持久的生命力,尽管“地下工作”需要很长的时间来完成,但是花费比“舞台表演”少很多,这对实力并不强的中小企业来说,是经济实惠的选择。产...
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- [其它类别] 深纬度培训 — 开创企业盛年期 苏建超
- 苏建超,深纬度培训 — 开创企业盛年期,深纬度培训—开创企业盛年期序言:经历了若干次与企业老总的深度沟通;聆听了无数次培训经理的痛苦倾诉;实施了上百场辛辛苦苦的职业训练,目睹了国内市场上诸多培训领域的迷思和无奈,这一切深深的触动着我,纵观中国培训业,尤其是企业培训,从无到有经...
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- [中国式管理] 把人才“泡”成庸才——企业失败常见的的10大原因( 刘冰
- 刘冰,把人才“泡”成庸才——企业失败常见的的10大原因(6),【刘冰原创】清华紫光96年就拥有了自...
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- [渠道管理] 经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增...
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- [店面销售] 地板门店到底培训什么? 崔学良
- 崔学良,地板门店到底培训什么?,地板门店到底培训什么?今天与众多地板企业HRD在一起研讨,地板门店到底培训什么?很多地板企业的HRD都从不同的角度进行了分析,某地板企业HRD在总结门店培训的重点时候说,更多的是内部培训,对外部培训采取了回避的态度,但是一年下来发现,终端提升有限,业...
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- [人力资源] 年度培训效果的诊断 杨哲
- 杨哲,年度培训效果的诊断,年度培训效果的诊断作者:杨哲莫菲培训是回报率最高的投资,摩托罗拉等优秀企业培训回报率高达60倍以上。然而,国内大多企业的培训成效不明显,除了主要是培训的三力整合不到位之外(详见《培训管理重在整合三力》),在实际操作时,没有诊断年度培训效果,不能把握到...
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