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- [渠道管理] 疏还是堵:厂家如何管理经销商负面信息 韩锋
- 韩锋,疏还是堵:厂家如何管理经销商负面信息,厂家与经销商,很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家,所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对...
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- [管理创新] 经销商如何管理升级,实现公司化转变 黄继毅
- 黄继毅,经销商如何管理升级,实现公司化转变,企业如生人体一样也有一个发育成熟的过程。企业发育全过程包括发育成长各阶段企业的组织机构、业务流程、运营智能、社会功能和品牌特征等,同时其组织管理也相应地在沟通、目标、协作、决策、激励等方面获得提升,这样企业才能得以健康成长起来。经...
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- [渠道管理] 经销商开发:新形势,新办法 王荣耀
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- [市场策略] 如何做好经销商培训 臧其超
- 臧其超,如何做好经销商培训, 年底年初大部分企业都会举行年终会议、誓师大会、表彰大会、开门红、招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等,而这里面就是我们培训行业的商机,而一般企业的年终会议、誓师大会、表彰大会等他们主要的需求是:“战略计划落实与执行、员工激励、执行力、团队...
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- [市场策略] 企业如何制定经销商培训的内容(二) 李延龙
- 李延龙,企业如何制定经销商培训的内容(二),对于经销商的培训是企业对经销商进行管理,提高产品销售额,推动企业与经销商长久合作的重要方式。所以,对于经销商的培训内容也需要根据经销商的不同而有所不同。一、中国经销商的类型(1.)奶妈型这是最原始、最简单的一种经销方式,主要是企业投...
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- [市场策略] 企业如何制定经销商培训的内容(一) 李延龙
- 李延龙,企业如何制定经销商培训的内容(一),对于经销商的培训是企业对经销商进行管理,提高产品销售额,推动企业与经销商长久合作的重要方式。所以,对于经销商的培训内容也需要根据经销商的不同而有所不同。一、中国经销商的类型(1.)奶妈型这是最原始、最简单的一种经销方式,主要是企业投...
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- [营销管理] 经销商到底需要什么样的培训? 王云飞
- 王云飞,经销商到底需要什么样的培训?,经销商到底需要什么样的培训?...
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- [团队建设] 经销商到底需要什么样的培训? 崔自三
- 崔自三,经销商到底需要什么样的培训?,近年来,随着市场竞争的日益加剧,很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度,其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系,并开始关注培训手段的多元化运用,旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”,从而“...
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- [渠道管理] 除了价差,经销商还能赚什么钱? 潘文富
- 潘文富,除了价差,经销商还能赚什么钱?,产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?赚厂家的一般来说,厂家基本上不会...
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- [销售技巧] 媒体销售中的嗅觉培养 彭小东
- 彭小东,媒体销售中的嗅觉培养,我在很多地方做培训,学员们经常会问到一个问题:“彭老师。我们做广告媒介行销,做媒体销售时什么才最重要,我们才开始做媒体销售时,我们应该注意什么?我们怎样才能做好媒体销售?...
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