-
- [营销案例] 为经销商创造利润,才是渠道营销的根本 黄继毅
- 黄继毅,为经销商创造利润,才是渠道营销的根本,凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的,他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力,在不到两年的时间里,已经使凯瑞公司从...
- 标签:
二级经销商
家具企业
渠道建设
市场营销
经销商
-
- [市场营销] 第一次经销商拜访中的组团开发策略 潘文富
- 潘文富,第一次经销商拜访中的组团开发策略,第一次经销商拜访中的组团开发策略...
- 标签:
业务人员
经销商开发
经销商
能力
资料
-
- [渠道管理] 用智慧管理经销商讲座连载之一 王荣耀
- 王荣耀,用智慧管理经销商讲座连载之一,用你的智慧管理经销商(连载)王荣耀经销商管理,管什么?在一家农资企业培训业务员时,我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌,争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下,业务员每月的工作情况基本上是这样的:在多个经销商之间来回...
- 标签:
经销商管理
经销商
管理
营销员
营销
-
- [渠道管理] 县级经销商的管理 潘文富
- 潘文富,县级经销商的管理,县级经销商的管理...
- 标签:
经销商管理
经销商
管理
降低成本
销售能力
-
- [市场营销] 企业如何培训好经销商 李力刚
- 李力刚,企业如何培训好经销商,在“终端为王”的时代,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展;而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外,还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理理论及实务...
- 标签:
经销商
经销商培训
培训
战略规划
技能训练
-
- [渠道管理] 经销商大会如何达到实际的培训效果 尚丰
- 尚丰,经销商大会如何达到实际的培训效果,这么多年来,笔者为很多厂家的经销商大会进行过培训服务,感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强,总感觉一年的时间又到了,新产品要做个上市推荐,做的好的经销商也要给发奖激励一下,弄个优惠的销售政策支持一下,然后趁此机会再给经销商进行下培训,...
- 标签:
经销商
培训效果
经销商培训
培训
新产品上市
-
- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出:订货会上教你发现核心经销商客 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出:订货会上教你发现核心经销商客户,郭汉尧博客论坛指出:订货会上教你发现核心经销商客户根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的...
- 标签:
订货会
经销商
业务人员
经销商培训
博客
-
- [渠道管理] 经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对 黄继毅
- 黄继毅,经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对,2007年,黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?》的文章,因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子;今天,却写怎样应对“离婚”的话题,说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段,但其...
- 标签:
信息管理系统
经销商
家具企业
经销商管理
管理系统
-
- [市场策略] 九成厂家不懂经销商 潘文富
- 潘文富,九成厂家不懂经销商,九成厂家不懂经销商作者:潘文富笔者是个经销商,从1992年子承接父业入行至今,与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作,对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复,感触颇多:为什么做生意赚钱,反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在,就是一句话,厂商之间存...
- 标签:
业务人员
经销商
管理
如何管理经销商
经销商培训
-
- [渠道管理] 什么样的培训才受经销商的欢迎? 王云飞
- 王云飞,什么样的培训才受经销商的欢迎?,什么样的培训才受经销商的欢迎?...
- 标签:
经销商
培训需求
深度分销
经销商培训
培训
|