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- [店面销售] 终端销售五步取胜 罗雅霖
- 罗雅霖,终端销售五步取胜,终端销售的五步:第一步:打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点,热忱、目光、笑容。第一点热忱,不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情,冷漠的给别人打招...
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- [营销管理] 终端推广操作的六大误区 杨晓红
- 杨晓红,终端推广操作的六大误区, 误区一: 广宣物料越新越好。厂家的广宣物料大都是随着不同时期新品的上市而配套推出的,新的广宣物料是对原有广宣物料系统的有益补充和提升,在突出新品卖点有效促进销售,坚定各级经销商信心的同时,也在消费者中树立厂家和品牌的良好形象,是整个广宣物料系...
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- [店面销售] 论地板销售企业的终端培训体系的建设 崔学良
- 崔学良,论地板销售企业的终端培训体系的建设,地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性,每个商家都在比拼终端的销售能力,很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷,这方唱罢我登台,促销的“噱头”也是越来越多,促销活动已经被很多商家...
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- [市场策略] 聚焦,迎击终端反拦截 李延龙
- 李延龙,聚焦,迎击终端反拦截,终端拦截的大有斩获,使一部分以终端为主企业大为恼火,他们纷纷使出各路武器,进行终端反拦截,面对他们强大的攻势,终端拦截企业的压力也随之而来。一种理不直、气不壮的感觉,但是毕竟要生存,生存的压力让终端拦截企业不得不提前迎战。反拦截企业,如何迎击呢...
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- [市场营销] 冷家电终端动销,如何踢好临门一脚?(上) 何慕
- 何慕,冷家电终端动销,如何踢好临门一脚?(上),“五一”以来,天气一天天转热,冷家电市场正日渐火爆,空调、冰箱、洗衣机、电风扇等冷家电产品的销售一路上涨,消费者关注度也明显聚焦与提升。然而,就刚刚过去的“五一”来说,很多厂商精心策划的形式多样、内容丰富的促销活动,消耗了大量...
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- [市场策略] 提高啤酒终端忠诚度的九大方法 陈旭
- 陈旭,提高啤酒终端忠诚度的九大方法, 提高啤酒终端忠诚度的九大方法 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com) 终...
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- [营销案例] 网络营销与终端动销之间的距离有多远 邓超明
- 邓超明,网络营销与终端动销之间的距离有多远,2007年的时候,网络营销还像个大家闺秀,识得的人不是很多,主要是行业里的一些策划人、互联网人以及一些比较大的品牌在做研究与尝试,业内偶尔也有这样一些论坛和会议。当时我(注:邓超明)组建了赢道营销策划机构,开始在建材、家电、教育培训等...
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- [品牌营销] 刘杰克:从品牌连锁加盟体系谈节假日终端促销 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:从品牌连锁加盟体系谈节假日终端促销,对某些连锁加盟品牌终端店面或独立店面来说,节假日是实现其全年销售目标或利润任务的重要一环。在这里,我们先来对节假日做一界定,节假日通常来说包括国定节假日与非国定节假日。国定节假日,包括国庆节,劳动节等;非国定的节假日,包括...
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- [营销案例] 三大终端推广案例引发的创意思考 邓超明
- 邓超明,三大终端推广案例引发的创意思考, 文/赢道顾问总策划邓超明 终端营销的创意苍白,已经是很多行业的普遍问题,体现在多个环节上,比如新产品发布会、店面的促销,在提炼推广主题与策划活动内容时,企业都会发现很难创新,很多创意都已经用过,对经销商、消费者、媒体来讲,缺乏新...
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- [市场策略] 平板电视如何在终端起舞 尚丰
- 尚丰,平板电视如何在终端起舞,发表于《现代家电》第120期“终端拦截”是国人创立的营销专业名词。赛诺所做的关于消费者购物体验的研究证实了中国眼下的国情:85%的消费者表示商场的考察是他决策购买品牌非常重要或者是比较重要环节,80%以上的消费者都要去商场考察两次以上。这充分说明零售终...
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