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- [渠道管理] 春节产品怎么做? 崔自三
- 崔自三,春节产品怎么做?,对于快速消费品的制造商和经销商来说,“一年之际在于春”(春节)的意义的确非常重大,因为春节不仅是产品的销售旺季,而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后,力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此,围绕春节这一特定时期的购买和消费特点,因地制宜、...
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- [其它类别] “夏爽”纯净水,2004郑州攻略全案 崔自三
- 崔自三,“夏爽”纯净水,2004郑州攻略全案,瓶装纯净水产品,是“鸡腿”,还是“鸡肋”?面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场,企业应该如何杀出“重围”,才能抢占属于自己的市场分额?郑州,地处中原腹地,自古就是兵家必争之地,其“得中原者得天下”的战略地位,让众多的纯净水厂家趋之若鹜,2004...
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- [市场营销] 营销进攻五大方略 李天
- 李天,营销进攻五大方略,商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退,被动防守往往常常挨打,主动出击又没有十分的把握,采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病,也成了许多营销专家研究的课题。策略一:知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招,知己...
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- [渠道管理] 走好品牌战略规划的八步棋 杨兴国
- 杨兴国,走好品牌战略规划的八步棋,有人称品牌为经济“原子弹”,每天有3800万人在麦当劳就餐;每天有10亿人用吉列产品;每天有1.5亿件联合利华的产品售出。有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”,我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。中国企业已领略了品牌的...
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- [市场营销] 品牌定位,定什么? 张德伟
- 张德伟,品牌定位,定什么?,品牌定位,定什么?当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了,一时间策划大师,营销精英,领军人物无不“言必谈品牌”,好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代,然而,品牌究竟是什么?哪一个定义是最权威,最准确的?市场营销如何导入恰当...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (二) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (二) ,二、家具卖场倍增业绩的策略家具卖场业绩倍增需要解决6个问题:1、商品影响力。通过产品款式、质量吸引消费者;2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色,吸引顾客的视线,产生购物的冲动;3、导购营销能力。全面提升导购成交率;4、集客力。...
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- [成本管理] 面对不良库存,我们应该怎么办? 崔自三
- 崔自三,面对不良库存,我们应该怎么办?,2004年,笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理,刚刚上任,就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情:公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面,本来市场很看好,首批生产的5000件被经销商一扫而空,公司见形势良好,就一下子又生产了15000件,但让人意想...
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- [其它类别] 2004,“A”牌瓶装纯净水郑州攻略 崔自三
- 崔自三,2004,“A”牌瓶装纯净水郑州攻略,2004年郑州的瓶装纯净水市场,可谓是狼烟四起,群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水,凭借着天时、地利、人和,深入挖掘市场,通路与渠道精耕,积极探索,硬把小蛋糕做成了大市场,取得了不菲的业绩。“A”牌瓶装水的市场调研策略“A”牌...
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- [市场策略] 三天拿下国企大单的内幕解密 孔军
- 孔军,三天拿下国企大单的内幕解密,伴随着《天生赢家就是你》在本月的正式出版发行,以此为契机和突破口,正式进军文化传播教育培训领域。短短10多天的时间,先后完成了战略总体规划设计、商业赢利模式设计、运营机制设计、营销推广策略设计等一系列的重大活动。三天前的下午,是广州不多见的一...
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- [销售技巧] 小楼盘中发掘大卖点 涂山青
- 涂山青,小楼盘中发掘大卖点,作为企划人,我们在多年的企划服务中,深深感受到全程企划的重要。因为企划的早期介入,对于帮助客户企业从调研到立项,再到全程运筹,到销售推广和售后服务,无疑是大有裨益的。对于企划人来说,全程企划运作的空间也更大。但是,特别是在房地产企划中,能否实现全...
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