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- 李延龙,企业如何制定经销商培训的内容(一),对于经销商的培训是企业对经销商进行管理,提高产品销售额,推动企业与经销商长久合作的重要方式。所以,对于经销商的培训内容也需要根据经销商的不同而有所不同。一、中国经销商的类型(1.)奶妈型这是最原始、最简单的一种经销方式,主要是企业投...
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- [渠道管理] 经销商开发:新形势,新办法 王荣耀
- 王荣耀,经销商开发:新形势,新办法,市场比营销变化快。今天,传统一些开发经销商的理念正受到挑战,如,过去要求经销商要有健全的销售网络,但今天一些企业开发的经销商从零开始,照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力,但洋河酒业选择经销商第一标准是他的社会关系资源,因为,...
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- [运营管理] 经销商如何规范管理? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何规范管理?,经销商如何规范管理?...
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- [市场策略] 如何做好经销商培训 臧其超
- 臧其超,如何做好经销商培训, 年底年初大部分企业都会举行年终会议、誓师大会、表彰大会、开门红、招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等,而这里面就是我们培训行业的商机,而一般企业的年终会议、誓师大会、表彰大会等他们主要的需求是:“战略计划落实与执行、员工激励、执行力、团队...
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- [市场策略] 企业如何制定经销商培训的内容(二) 李延龙
- 李延龙,企业如何制定经销商培训的内容(二),对于经销商的培训是企业对经销商进行管理,提高产品销售额,推动企业与经销商长久合作的重要方式。所以,对于经销商的培训内容也需要根据经销商的不同而有所不同。一、中国经销商的类型(1.)奶妈型这是最原始、最简单的一种经销方式,主要是企业投...
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- [营销管理] 经销商到底需要什么样的培训? 王云飞
- 王云飞,经销商到底需要什么样的培训?,经销商到底需要什么样的培训?...
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- [团队建设] 经销商到底需要什么样的培训? 崔自三
- 崔自三,经销商到底需要什么样的培训?,近年来,随着市场竞争的日益加剧,很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度,其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系,并开始关注培训手段的多元化运用,旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”,从而“...
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- [运营管理] 比亚迪“裁员大地震”与企业裁员管理 谭小芳
- 谭小芳,比亚迪“裁员大地震”与企业裁员管理,比亚迪“裁员大地震”与企业裁员管理...
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- [渠道管理] 除了价差,经销商还能赚什么钱? 潘文富
- 潘文富,除了价差,经销商还能赚什么钱?,产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?赚厂家的一般来说,厂家基本上不会...
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- [营销案例] 为经销商创造利润,才是渠道营销的根本 黄继毅
- 黄继毅,为经销商创造利润,才是渠道营销的根本,凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的,他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力,在不到两年的时间里,已经使凯瑞公司从...
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