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- [营销战略] 建材经销商的制胜法宝 瞿剑辉
- 瞿剑辉,建材经销商的制胜法宝,今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,经销商亦如此。我们发现,面对不断变化的市场,建材经销商们面临六大困惑:1、市场之困:市场变化快,经营环境日益规范,市场门槛提高,经营越来...
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- [营销案例] 厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 黄静
- 黄静,厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式, 厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂...
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- [渠道管理] 家具企业怎样为经销商提供服务 黄继毅
- 黄继毅,家具企业怎样为经销商提供服务,有经验的家具销售经理都知道,按照固定的时间去拜访经销商的销售员与整天马不停蹄地不断寻找新客户的销售员相比,其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是,前者经过长期接触,买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系,相互之...
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- [营销策划] 经销商快速成长策略 江猛
- 江猛,经销商快速成长策略,摘要:结合自己多年的经销商营销和管理服务经验,很多经销商都会抱怨,我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体,...
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- [渠道管理] 厂家招商:慎招“不差钱”的经销商 韩锋
- 营销活化石韩锋,厂家招商:慎招“不差钱”的经销商,对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言,招商是一项重要的工作之一,空白区域的经销商要招募,汰旧换新的区域的经销商要重新招商。如何才能招到优质的经销商,优质经销商的选择标准是每个厂家业务员的业务基本功。经销商的选择标准...
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- [营销案例] 经销商经典操盘案例 赵志刚
- 赵志刚,经销商经典操盘案例,经销商经典操盘案例最强势的经销商----经销商如何转型案例一:伸入上游——经销商直接投资建厂湖北随州经销商陈发健不搞经销转而搞厂的理由很简单,也很朴实,除了多赚点钱,就是希望能够“家里的人都有事做,自己也能够准时地上下班。”那是在2001年,此前陈发健做...
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- [渠道管理] 经销商到底喜欢什么样的培训? 陆丰
- 陆丰,经销商到底喜欢什么样的培训?,经销商最喜欢什么样的培训?只有最实际、实用的培训才是经销商最喜欢的——升达地板培训归来感悟昨晚刚刚从升达地板培训归来,经过近3个小时的飞机终于安全到达上海,由于过于疲倦,飞机何时起飞?何时降落?我一概已经不知。只有实战才能成就实效,作为一...
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- [门店销售] 家居建材经销商的赢利模式创新 李治江
- 李治江,家居建材经销商的赢利模式创新,经销商靠什么赚钱?家居建材行业纷纷扰扰,终端门店之争已经进入到了白热化阶段,扩大门店面积,丰富...
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- [市场策略] 经销商如何制定自己的战略与规划? 崔自三
- 崔自三,经销商如何制定自己的战略与规划?,近年来,WTO在我国的不断深入,以及外资在各领域、各渠道的渗透,尤其是外来KA卖场的大举入侵,加速了中国现有销售渠道的巨大变革,促使了中国流通渠道的两极分化,极少一部分人利用改革开放的大好形势,滚动发展,不断规范,形成了全国性或者区域性...
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- [渠道管理] 经销商如何更好的利用渠道创造新财富? 王云飞
- 王云飞,经销商如何更好的利用渠道创造新财富?,经销商如何更好的利用渠道创造新财富?...
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