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- [仓储物流] 渠道联营体运营全攻略 崔自三
- 崔自三,渠道联营体运营全攻略,赵磊是某家电河北省区的大区经理,2006年,为了顺应渠道变革,革除窜货、倒货、低价销售等不良现象,他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式,通过一年的运作,不仅保证了企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然,而且还让渠道成...
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- [销售技巧] 整合期中小啤酒企业的生存法则 崔自三
- 崔自三,整合期中小啤酒企业的生存法则,坚持差异化法则。在当前产品以及营销手段高度雷同化的今天,随着营销环境的日益恶化,中小啤酒企业要想实现自己的蓝海战略,就必须要在市场运作方面坚持差异化。只有差异化的东西,才是自己的,只有坚持差异化,才能让自己偏安一隅,独享丰厚的利润空间。...
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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 崔自三
- 崔自三,市场部:秀才的头脑,兵的手脚,Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业,该企业现拥有员工5000多名,其中营销人员近2000人,年产啤酒200多万吨,位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速,在全国各地辖有多家独资控股的分公司,但作为企业的营销组织...
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- [渠道管理] 啤酒行业渠道壁垒的破解策略 崔自三
- 崔自三,啤酒行业渠道壁垒的破解策略,啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势,一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场,不惜各种代价,想尽一切办法,不断抬高市场进入门槛,意欲独享市场渠道资源。殊不知,任何市场策略皆有克解之道,再高明的渠道壁垒构建,皆有打破它的方略和方法。那么,...
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- [激励机制] 把现场培训进行到底 崔自三
- 崔自三,把现场培训进行到底,今年的7月份,笔者在一家方便食品企业任职时,曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场,同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”,其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变,注重过程培训,提升渠道执行力,经过...
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- [其它类别] 如何调动二批商的推销积极性? 崔自三
- 崔自三,如何调动二批商的推销积极性?,05年7月,就在方便面正处于淡季的时候,A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会,这次订货会与众不同的地方是:邀请的600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么,这600余名二批商为...
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- [领导艺术] 未雨绸缪,慎防经销商“倒戈” 崔自三
- 崔自三,未雨绸缪,慎防经销商“倒戈”,在实际的市场操作当中,我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情,它的发生,常常让厂家面临进退两难的尴尬境地:一方面,经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划;另一方面,由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场...
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- [其它类别] 2006郑州饮料市场透视与扫描 崔自三
- 崔自三,2006郑州饮料市场透视与扫描,角逐市场,“山雨欲来风满楼”2006年的春节刚过,郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。2月初,康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会,其“醉翁之意不在酒”的营销战略企图,让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了惊...
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- [渠道管理] 家电业,需要一种什么样的渠道扁平化模式? 崔自三
- 崔自三,家电业,需要一种什么样的渠道扁平化模式?,渠道扁平化是大势所趋家电业是当前营销领域中竞争最为激烈的热门行业之一,其价格战之激烈,促销方式变换之频繁,在所有的其它行业当中都是少见的。而近年来,作为家电行业渠道模式的剧烈变化更是让人目不暇接。特别是近期随着国美、苏宁等大...
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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 崔自三
- 崔自三,市场部:秀才的头脑,兵的手脚,Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业,该企业现拥有员工5000多名,其中营销人员近2000人,年产啤酒200多万吨,位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速,在全国各地辖有多家独资控股的分公司,但作为企业的营销组织...
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