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- [营销管理] 厂家应如何反控“大牌”经销商? 王云飞
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- [市场营销] 中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招” 陈旭
- 陈旭,中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招”, 中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招” 无论是直分销还是深度分销模式还是盘中盘模式,都有各自的优势与弊端存在,尤其对中小型酒水企业来说,这些模式也在模仿也在执行,为何总是效果差强人意呢?在这里八部营销策划公司针对中小...
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- [领导艺术] 厂家应如何反控“大牌”经销商? 崔自三
- 崔自三,厂家应如何反控“大牌”经销商?,在实际的市场运作中,我们经常会见到商大欺厂,或者厂大欺商的这种不合理现象,这种现象的存在,不仅会恶化厂商之间良好的合作关系,而且如果处理不当,还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利...
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- [营销案例] 饲料业农村市场的拓展策略 崔自三
- 崔自三,饲料业农村市场的拓展策略,农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来,由于国家对于农业税率的下调或取消,一方面刺激了农民对于农业种植的积极性,另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展,而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起,“水涨船高”地驶上了高速发展的快车...
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- [渠道管理] 追随策略的渠道构建与创新 崔自三
- 崔自三,追随策略的渠道构建与创新,追随策略的实质是一种市场资源的有效共享,也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为,跟随策略的成功实施,将使追随企业以较小的市场代价,来获得最大化的市场收益,并且合理避免了企业的运营风险,是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷...
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- [经营之道] 饲料业农村市场的拓展策略 王云飞
- 王云飞,饲料业农村市场的拓展策略,饲料业农村市场的拓展策略...
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- [品牌战略] 细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销 周亮
- 周亮,细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销 ,(早期作品,只望分享,谢谢!!)白酒行业竞争越来越激烈,在整个白酒行业销量日益下降的状况下,许多白酒企业遗憾地退出了竞争的舞台。细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化,深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分,...
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- [营销战略] 诊治食品“中产”的渠道疲劳症 史贤龙
- 史贤龙,诊治食品“中产”的渠道疲劳症,按:食品中产是《糖烟酒周刊》食品版2012年1月推出的专题策划,这个概念提炼反映了中国食品产业的一个...
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- [市场策略] 经销商,如何低成本巧用外脑? 崔自三
- 崔自三,经销商,如何低成本巧用外脑?,由于中国市场经济起步较晚,作为国内经销商的发展状况,存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商,也有“几个人,几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商,并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此,经销商借助专业外脑的力量,来快速发展...
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- [渠道管理] 小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少 崔自三
- 崔自三,小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少,小终端通常是指规模小、销量小、资金相对较少的B、C类店、社区便利店、路边或街边店等中小型零售终端,这些终端同时也具有分散性大、单店数量多、一次性购货少等特点,正是由于小型终端具有以上的特点,所以,在小型终端的管控与操作层面便...
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