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- [销售技巧] 服装导购培训,培训什么? 王延广
- 王延广,服装导购培训,培训什么?,每一个士兵在参军之后、在参加战斗以前,都会接受大量的军事训练,即使没有实际的战斗,训练也从来没有停止过,这就是所谓的“养兵千日,用兵一时”。实际情况中,也会把来不及训练的士兵或训练不足的士兵投入到兵火分飞的前线战场上,这样的结果可想而知,没...
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- [渠道管理] 家具导购员的销售误区 孙向阳
- 孙向阳,家具导购员的销售误区,家具导购员由于存在销售误区,导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍,据调查,由于导购员没有合理地应用家具销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。许多家具企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所事从。其实,...
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- [销售技巧] IT零售终端导购的6技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的6技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理...
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- [店面销售] 建材导购员如何赢得生意? 黄继毅
- 黄继毅,建材导购员如何赢得生意?,建筑装饰材料导购的主要对象是主家(最终用户)、施工者和装饰公司。对于这些不同对象,需要不同的接待方式和说词。对主家,谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务;对施工者,谈施工简便、效果完美、环保型、完善售后服务,必要时给予施工奖励;对装...
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- [中国式管理] 导购员管理权的归属探讨 黄登平
- 黄登平,导购员管理权的归属探讨,导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题,业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱,它造成的政出多头会令导购员疲于奔命,直接削弱了企业的执行力,降低了组织效率,从而影响了企业的竞争力。那应该如何有...
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- [管理创新] 用自己的心路历程培训导购员 黄登平
- 黄登平,用自己的心路历程培训导购员,“企业化了这么多财力、物力、人力给你们培训,为什么效果还这么差?……”、“希望大家能把培训的东西都用到工作中去,不然,做不到销售目标又要罚款了……”、“拜托大家,培训的时候拿出点积极性出来……”又听到这些半威胁、半哀求的训话了,看着眼前一...
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- [市场营销] IT零售终端导购的技巧 尚丰
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- [店面销售] 导购员,你在攻击谁? 井越
- 井越,导购员,你在攻击谁?,前天,陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌,朋友详细听了一会讲解后,很喜欢这个品牌油烟机的...
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- [销售技巧] 导购员把握颜色搭配 为男士推荐合适的衬衫 丁兆领
- 丁兆领,导购员把握颜色搭配为男士推荐合适的衬衫,衬衫是每个男人衣橱里的必备物件儿。在一些专业的商务装店铺里不论春夏秋冬,衬衫都是最常见的长青服装款式。衬衫的颜色成为最容易控制的流行元素,反而在款式上没有太多的尝试。所以,给男士推荐衬衫重点就是掌握颜色的搭配。 &nb...
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- [店面销售] 快速打造导购高手的六脉神剑 朱志明
- 朱志明,快速打造导购高手的六脉神剑,如何让新入职的导购快速成为销售实战能手,这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个...
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