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- [销售技巧] 各自为政 朝令夕改 营销团队不能高效的五大现象 温爽
- 温爽,各自为政朝令夕改营销团队不能高效的五大现象,对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业...
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- [渠道管理] 家具企业怎样与经销商结成美满夫妻? 黄继毅
- 黄继毅,家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?,近年来,中国家具行业整体上取得了很大的发展。于是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上,你方唱罢我登场,各家具企业的招商会也连接不断。在展览会上、招商会上,家具厂家的销售政策上几乎都写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等...
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- [营销策划] 淡季超旺季的奇迹如何创造 严文强
- 严文强,淡季超旺季的奇迹如何创造,奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品,但仍然会随着生育高峰的出...
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- [市场营销] 企业规范化管理之销售管理 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之销售管理,企业规范化管理之销售管理作者:张国祥销售管理很容易,人员素质都不低;销售管理也很难,人员分散在外边。可能有人说了,这话都被你说完了,到底是难还是易,真的没标准吗?非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。我以前讲过,营销是充满挑战和魅力的...
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- [市场营销] 啤酒渠道模式创新之路 李天
- 李天,啤酒渠道模式创新之路,中国的啤酒市场的竞争日益激烈,营销手段与策略不断的在创新,各种营销方法与手段应用的落脚点还是在渠道,啤酒厂商之间的战争都是在渠道间展开的,渠道也是厂商与经销商博弈的筹码。渠道一直是啤酒厂商和经销商们关注的焦点,也是啤酒厂商与经销商创新与变革的重点...
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [仓储物流] 终端拜访七步骤 郭俊平
- 郭俊平,终端拜访七步骤,随着市场的逐渐成熟,竞争的日益激烈,销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了,还要帮助经销商出货,也就是要帮助经销商做零售店的工作,这就是所谓助销。宝洁公司就有长驻客户的市场部,有专门的促销小姐做店面维护和促销工作,同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管...
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- [营销策划] 糖酒会毒药 王海鹰
- 王海鹰,糖酒会毒药,内行人都知道,由于市场经济的飞速发展,糖酒会正失去它以往招商的功能,成了一个投钱不讨好的“江湖大会”,但是,虽然糖酒会的招商效果越来越差,但每年厂商还是如过江之鲫般趋之若鹜,明知不行,却非要往里投钱,让人不能理解,当然,也有一些企业并不是招商去...
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- [市场策略] 太阳能区域市场:满城尽是黄金甲 周理民
- 周理民,太阳能区域市场:满城尽是黄金甲,无论是家电、家居,还是医药、日化,经常看到一些企业不知疲倦地在高空仍“炸弹”(高端媒体的广告战),而在一些区域市场上,他们的表现并非尽人意。市场经济的实质是竞争经济,作为市场主体的企业,要想在强手如林的市场上稳健发展,必须建立明确而稳...
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- [市场策略] 满足消费者需求or超越对手? 王同
- 王同,满足消费者需求or超越对手?,一直以来,受国内营销教育的影响,满足消费者的需求是营销的第一要务,但在实际操作中,营销的许多环节似乎都是针对对手的,比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等,包括“终端拦截”的深度分销营销模式、娃哈哈的“二级联销体”的以求更强的渠道控制...
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