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- [渠道管理] “七讲”新型经销商——如何强化角色意识,打造新型 尚丰
- 尚丰,“七讲”新型经销商——如何强化角色意识,打造新型,新型经销商是与时俱进的智慧经销商,新型经销商是知己知彼的聪明经销商,新型经销商是厂商开拓市场的得力经销商,新型经销商是赚钱的优秀经销商经销商这个群体,随着20世纪80年代改革开放的春风发展起来,数十年风雨飘摇,经历了“倒爷...
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- [销售技巧] 优秀销售员培养六种能力 晋红超
- 晋红超,优秀销售员培养六种能力,一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,取得销售和回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取,提升自己各方面的能力,修炼自身内功。。一、思考看过《思考致富》书的人都知道,思考不仅能致富,还能够让人拥有自己梦想和渴望...
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- [营销管理] 销售经理必须要掌握的客户的三大类型 马继圣
- 马继圣,销售经理必须要掌握的客户的三大类型,在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品,最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值! 所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的...
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- [市场策略] 中国农副产品成功招商的秘诀是什么? 于斐
- 于斐,中国农副产品成功招商的秘诀是什么?, 中国农副产品成功招商的秘诀是什么? 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 “于老师,我们的农产品应该怎样来运作品牌?今后能否吸引到风险投资?”从广州参加完营销高峰论坛刚回到办公室,就接到了东北毛总的电话。 关于农产品营销,应该...
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- [营销案例] 两个制造商争夺一个经销商的故事 陆和平
- 陆和平,两个制造商争夺一个经销商的故事, 案例: 欣欣公司是汽车防盗产品制造商,以外销为主,1年前开始操作国内市场,由于质量稳定,价格适中,市场风声水起。 欣欣在山东省的总代理老张,是当地响当当的人物,靠“三五个人、七八条枪”在市场中打拼了出来,渠道网络广泛、稳固。但...
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- [战略管理] 为什么中小保健品企业难以在市场上立足? 于斐
- 于斐,为什么中小保健品企业难以在市场上立足?, 为什么中小保健品企业难以在市场上立足? 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 众所周知,随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在苦思冥想,立足企业现实,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广...
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- [公司战略] VBM,把管理进行到底(上) 刘威
- 刘威,VBM,把管理进行到底(上),“向管理要效益”是一个老得不能再老的老生常谈,然而人人都会热切希望自己的管理能够永不枯竭地创造更多价值,但却不知道这些价值是什么?从哪里来?又如何去创造,因为这里面所涵盖的影响因素和潜在需要解决的问题实在是太多、太为复杂。面对这种多而且复杂...
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- [营销战略] 中小企业成功招商的四大原则是什么? 于斐
- 于斐,中小企业成功招商的四大原则是什么?, 中小企业成功招商的四大原则是什么? 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在,中小生产企业需要招商,具有一定规模营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将新产品推向市场的必由之路。
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- [职业化] “新医改”形势下医药企业营销战略建议 岳峰
- 岳峰,“新医改”形势下医药企业营销战略建议, “新医改”形势下医药企业营销战略建议
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- [营销管理] 如此营销总监不能要 孙瑛
- 孙瑛,如此营销总监不能要,A君是Z公司的营销总监。他为了取得客户的认可,常常出卖公司的利益。 2007年底,根据公司的惯例:凡是在2007年完全配合公司销售政策的代理商并能完成当年销售任务的,都可以拿到公司4%的处返利。这时,有3个代理商按公司规定是达不到返利标准的,但该营销总监却动用他...
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