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- [市场营销] 五难分析,会诊会议营销(四) 李延龙
- 李延龙,五难分析,会诊会议营销(四),(四、)回购难,服务蜻蜓点水。很多企业的负责人会信誓旦旦的说,我这个产品,只要消费者张嘴吃,一吃就有效果,他肯定会再来买第二盒,我们同意先让一部分人吃起来的方法,其实任何产品都只是一部分人在吃,但是对于第二次购买是因为产品原因的有多少,...
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- [市场营销] 五难分析,会诊会议营销(三) 李延龙
- 李延龙,五难分析,会诊会议营销(三),(三、)销售难,理由千篇一律。人请来了,会开了,课讲了,免费检测了,饭也吃了,就是不买单。理由一大堆,一直在说感谢,会议组织的好,服务做的好,专家讲的好,产品也好,比其他的都好,但是我还要考虑。总之,有不少于100个理由在等着你,说的让你...
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- [市场策略] 五难分析,会诊会议营销(二) 李延龙
- 李延龙,五难分析,会诊会议营销(二),(二、)到会难,信任危机严重。笔者对上海会议营销企业的调查表明:上海市场发单来人率已经由一开始的15%下降到目前的不足1%;电话预约到会率由原来的25%以上下降到不足2%,有时还会招来一片骂声;科普来人率由原来的40%下降到目前的3%不到,做的好的可...
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- [市场策略] 会议营销的23个细节(五) 李延龙
- 李延龙,会议营销的23个细节(五),三、会中部分是指在有人进入会场后到会议结束后的整个过程。我们可以细分为以下几个环节:1.签到。签到的目的绝对不是登记一下资料,发一下座位号那么简单,而是为了统计到场人数,了解到场人员的情况,获得进一步的资料。在签到中一定要注意捕捉到参加会议人...
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- [总裁时评] 老板不要参加会议营销课程 王若文
- 王若文,老板不要参加会议营销课程,最近几年,中国大地冒出了很多类似于会议营销的课程,吸引了无数老板参加,当然全部都是中小型企业的尚未...
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- [市场营销] 孙行健营销观察:聚成的围猎式会议营销 孙行健
- 孙行健,孙行健营销观察:聚成的围猎式会议营销, 孙行健营销观察:聚成的围猎式会议营销
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- [市场策略] 会议营销的23个细节(四) 李延龙
- 李延龙,会议营销的23个细节(四),3.人员。内容包括人员的分工,人员的职责,人员的说辞,人员的服装等。(1)分工。每一个人如果一直在会议当当扮演同一个角色,也许可以找到更好的感觉,但是始终不会成为一个全能的人,许多会议营销的企业在第一次会时总要开一个会,对每一个现场的工作做一...
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- [市场策略] 会议营销的23个细节(三) 李延龙
- 李延龙,会议营销的23个细节(三),2.物资。应该包括现场使用的物资、企业形象需要的物资、会议过程需要的物资、流程设计中需要的特殊物资等。(1)现场使用的物资。一般情况下,大家都知道现场需要的大的物资,如条幅、易拉宝等,可是容易忽略的是现场需要的小的物资,和需要锦上添花的物资。...
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- [市场策略] 会议营销的23个细节(二) 李延龙
- 李延龙,会议营销的23个细节(二),一、会前部分,我们知道,会前的预热是一场会议成功的必然因素。对于会前部分,我们可以从以下几个方面进行解剖。1.诉求。大家经常使用的诉求方式有很多种,如上门邀约、发放邀请涵、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。一个好的诉求应该做到对顾客的吸引力,也...
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- [市场策略] 会议营销的23个细节(六) 李延龙
- 李延龙,会议营销的23个细节(六),三、会后部分会议结束后,在收拾完现场后就开始进入会后环节。会后环节包括:1.资料整理。我们已经习惯了整理购买的人员的资料,对于其他人的资料就不在意了,其实,50%的销售在会前,而现场销售只有更加坚定顾客购买的信心,而30%的顾客还会在会后有购买冲动...
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