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- [品牌战略] 特产营销为何要格外重视诚信? 谢付亮
- 谢付亮,特产营销为何要格外重视诚信?,如果要问现在什么最缺?恐怕很多人都会说两个字:诚信。因此,在这个时侯,对于政府也好,对于企业也罢,要做好特产营销,就必须认真理解诚信,格外重视诚信。而且,就特产营销而言,远卓品牌机构认为,诚信有着两重特殊的含义,更需要政府和企业加倍重视...
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- [市场营销] 太阳能热水器,如何突围成熟后营销 刘孝明
- 刘孝明,太阳能热水器,如何突围成熟后营销,当价格战、促销战、展示战、广告战、服务战在市场上打得不亦乐乎的时候,我们的经销商们也开始由大把大把收钱的老板向搬运工、配送商的角色靠近——生意还在似模似样的做,销量不见怎么增长,但利润却下滑得苦不堪言。于是,大家惊呼:&ldq...
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- [精益生产管理] 传统企业的精益之路 姜明忠
- 姜明忠,传统企业的精益之路,20世纪初,从美国福特汽车公司创立第一条汽车生产流水线以来,大规模的生产流水线一直是现代工业生产的主要特征...
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- [领导艺术] 张全磊:中国式现场管理之四十四:授权 张全磊
- 张全磊,张全磊:中国式现场管理之四十四:授权,松下幸之助曾经说过“管理一百人的企业要懂得身先士卒,管理一千人以上的企业要懂得知人善任。”当企业规模较小时,管理者必须以身作则,和员工一起埋头苦干。随着企业不断发展壮大,有些事情不必管理者事必躬亲,这时只需要双手抱拳,考...
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- [品牌战略] 危机当前,钢构企业要解决十个难题 谢付亮
- 谢付亮,危机当前,钢构企业要解决十个难题,经济危机的急速到来,加速了一批钢结构企业的停产或倒闭。这是意料之中的事情,即使没有这场突如其来的危机,市场还是会淘汰一大批企业。这是不可逃脱的市场规律,就看在什么时间,降临到哪家企业而已。早在六年前,我就撰文指出,钢结构企业应该重视...
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- [品牌战略] 一年花5000万元能确保什么? 谢付亮
- 谢付亮,一年花5000万元能确保什么?,每天都接到很多电话,主题多半集中在品牌或营销上。一天中午,一个电话打了进来,匆匆忙忙、开门见山地问我:“你好,远卓品牌吗?”“是的,请说。”“我们是一家电缆企业,要推出一个新品牌,你用一年时间能不能把...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(五) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(五),五.顺势而为,低成本高效提升品牌众所周知,同等价格的两件商品,客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以,远卓品牌机构认为,工业品企业要快速提升销售,就要改变观念,重视品牌,并抓住机会,运用合适...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(六) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(六),六、弹无虚发,制造“留有余香”的强悍武器工业品销售不像快消品成交速度快,大多不会立即成交。采购工业品的客户通常会采用招标或议标方式,一般需要经过层层筛选和论证,少则几十天,多则几个月,甚至更久时间。因此,远卓品牌机构认为...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(四) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(四),四.整合资源,快速稳步建立权威性工业品销售,定单大,周期长,可变因素多,企业品牌的权威性至关重要。远卓品牌机构认为,企业必须清楚自己的种种特征,以及自己所处行业的种种特征,然后整合资源,抓住与自己紧密相关的权威品牌,如高等院校、科...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(三) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(三),三、放水养鱼,善用个人英雄主义工业品销售需要打通很多渠道,没有足够的资金则很难想象其中的难处。越是大额的定单,需要沟通的环节就越多,因此就需要越多的销售费用。面对这个问题,企业怎么办?是“严防死守”,滴水不漏,还是睁一只...
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