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- [市场营销] 刘东明“达摩五指”玩转网络社区营销 刘东明
- 刘东明,刘东明“达摩五指”玩转网络社区营销, 文/中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明 首发2008年《销售与市撤 “达摩五指”玩转网络社区营销 Web2.0时代什么最重要!关系。比尔盖茨都说Web1.0的核心是内容,Web2.0的核心是关系。借用一句广告语,...
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- [营销实务] 影响工业品客户购买行为是什么? 丁兴良
- 丁兴良,影响工业品客户购买行为是什么?,工业品的购买行为同消费品的购买行为一样,同样受到诸多因素的影响,美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面:环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。...
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- [成本管理] 质量成本如何计 毛永奇
- 毛永奇,质量成本如何计,考察质量成本要结合企业战略。在质量成本构成诸要素中,外部因素影响最大,所以要格外注意。质量成本(Costofquality)的概念多年前就已经出现,但直到现在仍然令很多经理人迷惑不解。把质量成本细分为三部分也许对理解这个概念大有帮助,如本文中所指出的预防性支出...
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- [渠道管理] 品牌管理如何在企业管理中定位 杨兴国
- 杨兴国,品牌管理如何在企业管理中定位,随着经济的发展,品牌已被认为是企业参与市场竞争的尚方宝剑,“品牌管理”的呼声也风起云涌。然而千篇一律的“宝洁”式管理并不可取,品牌管理也并非医治百病的灵丹妙药。企业的行业特点不同,自身情况不同,品牌管理在企业管理中的定位也有所不同,那末...
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- [销售技巧] 大销售系列谈:客户需求认知,你做到了吗?(一) 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:客户需求认知,你做到了吗?(一),顾问式销售注重客户的购买心理和行为变化,尤其在大客户销售中,认知和影响买方的购买决策流程非常重要。“客户购买决策循环”的概念也由此而生,这包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变等六个不同阶段。销售者...
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- [市场策略] 陶瓷品牌如何打破格局 超越竞争 邓超明
- 邓超明,陶瓷品牌如何打破格局 超越竞争,陶瓷品牌如何打破格局超越竞争文/赢道顾问邓超明作为世界陶瓷生产、出口和消费第一大国,中国陶瓷业存在数量大而档次低、企业多而名牌少和实际市场竞争力弱等诸多问题,虽然产生了如东鹏、冠珠、新中源、宏宇、兴辉、诺贝尔、卓远等规模和影响力都较大的...
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- [营销管理] 小老板靠什么把生意做大 李治江
- 李治江,小老板靠什么把生意做大,在石家庄进行门店店长培训,一位姓秦的老板引起了我的特别注意。此君年方四十左右,光头,一直积极投入地参...
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- [] 刘祖轲 杜庭婷:通用汽车,为何失败? 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲杜庭婷:通用汽车,为何失败?,一、百年通用申请破产保护 通用汽车(GeneralMotor,即GM)公司1908年成立于美国中部的港口城市底特律(Detroit),并逐步发展成为世界上最大的汽车生产企业、美国最大的雇主,以及美国经济实力的象征。 其于美国当地时间的6月1日,正...
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- [整合营销] 工业品营销传播:五大不对称考验企业平衡力 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销传播:五大不对称考验企业平衡力,工业品的提供者,似乎也秉承了工业品的特性,低调行事,满足于行业内的知名度,不屑于追求所谓华而不实的营销手段和传播措施。工业品企业的高层管理者,大多受过良好的教育,有技术专长,乐于钻研技术,并通过技术的突破为企业、为自己博得了...
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- [营销策划] 市场成熟度的差异对品牌战略的影响 翁向东
- 翁向东,市场成熟度的差异对品牌战略的影响,判断一个市场成熟度的标准是该行业中是否已有了不可撼动的领导品牌,就发达国家而言,目前绝大多数行业都已步入了成熟期,而我国由于市场经济起步较晚,很多行业还处于市场导入期和成长期,这就决定了我国企业在规划品牌战略时,与发达国家相比有着很...
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