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- [营销战略] 【警惕企业中的销售“能人”】 孙建宝
- 孙建宝,【警惕企业中的销售“能人”】,我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数,这种现象有着非常大的弊端,企业的大部分业绩由个别人创造,我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”,既然大部分业绩由这些“能人”创造,那么企业的发展也就命悬于“能人”,进而...
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- [市场营销] 重新审视行销4Ps组合 温致明
- 温致明,重新审视行销4Ps组合,许多关于行销理论的文章,都提到了行销4P,尽管有不少人对4P理论提出了挑战、批判、指责,但是笔者以为,行销4P组合的理论对于中国目前的市场还没有过时,而且也永远不会过时,毕竟它是行销史上的一个里程碑,我们应该抱着一颗感恩的心,站在它的肩膀上继续往前走...
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- [其它类别] 区域经理如何“智取”经销商的促销资源? 崔自三
- 崔自三,区域经理如何“智取”经销商的促销资源?,在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场...
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- [战略管理] 国际化战略:海尔PK华为 韩锋
- 营销活化石韩锋,国际化战略:海尔PK华为,海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿,世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币,海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10%左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元,占同期全球销售额的82亿...
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- [渠道管理] 竞争对手恶性报价怎么办 高建华
- 高建华,竞争对手恶性报价怎么办,高端产品做零售销售和推广?问题:我们是一家生产和销售窗帘的外资企业,产品属于世界顶级,价格和产品质量都很高,属于市场的领导者。目前我们主要是通过传统的窗帘店、DIY卖场销售,也在浓度进入相关产品的销售渠道,但销量一直上不去。(CEC031107)解答:高端...
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