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- [企业文化] “企业文化”与“老板文化” 樊坚强
- 樊坚强,“企业文化”与“老板文化”,在民营企业中,说到企业文化,不少人总认为企业文化就是“老板文化”。有怎样的老板,就有怎样的企业文化,老板是怎样的人,就注定了企业的文化是怎样,有的人更因此得出结论,企业文化根本不需要建设。我承认企业文化与老板有着紧密的联系,老板的人品、个...
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- [其它类别] 如何规划和设计销售培训目标 闫军
- 欧阳严明,如何规划和设计销售培训目标,前言:“人”是企业第一生产力的观点已经被越来越多的企业所认同并实践。在管理实践之中,更有一些企业把人力资源放在战略的地位进行思考和规划,并取得不俗的业绩。在整个人力资源管理系统中,培训往往是最不容易做好的环节之一。当然其中设计的因素很多...
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- [营销案例] 如何规划和设计销售培训目标/内容/方法? 闫军
- 欧阳严明,如何规划和设计销售培训目标/内容/方法?,如何规划和设计销售培训目标/内容/方法?前言:“人”是企业第一生产力的观点已经被越来越多的企业所认同并实践。在管理实践之中,更有一些企业把人力资源放在战略的地位进行思考和规划,并取得不俗的业绩。在整个人力资源管理系统中,培训往...
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- [渠道管理] 追随策略的渠道构建与创新 崔自三
- 崔自三,追随策略的渠道构建与创新,追随策略的实质是一种市场资源的有效共享,也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为,跟随策略的成功实施,将使追随企业以较小的市场代价,来获得最大化的市场收益,并且合理避免了企业的运营风险,是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷...
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- [渠道管理] 如何实现快速消费品有效铺货? 崔自三
- 崔自三,如何实现快速消费品有效铺货?,中秋节前夕,一个负责快速消费品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事:在现行的县乡市场,他们在铺货时经常遭遇“尴尬”,一是现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本就是铺不进去;二是即使看着经销商的面子,好歹铺进去了...
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- [其它类别] 猫儿守厨房与耗子看粮仓 刘青松
- 刘青松,猫儿守厨房与耗子看粮仓,一天晚上,有一个厨子,他是个热心肠的好人,要去追悼亡友。他留了他的猫儿来看守大批食物,以防备猖獗的老鼠偷东西。可是他一回到家里,看见什么情况呢?地板上狼藉散落着吃剩的糕饼,猫儿蹲在一旁,躲在醋坛子附近,正在咪呜咪呜的把一只小鸡撕来吃哩。“嘿,...
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- [市场策略] 如何规划和设计销售培训目标 闫军
- 欧阳严明,如何规划和设计销售培训目标,前言:“人”是企业第一生产力的观点已经被越来越多的企业所认同并实践。在管理实践之中,更有一些企业把人力资源放在战略的地位进行思考和规划,并取得不俗的业绩。在整个人力资源管理系统中,培训往往是最不容易做好的环节之一。当然其中设计的因素很多...
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- [市场营销] 培训现场的最大“杀手” 黄 雄
- 黄 雄,培训现场的最大“杀手”,在给企业培训中,可以直接感受到企业的管理水平。就象全息理论说的一样,从一个细胞中可以推测整个生物。我推断企业管理的水平用三个凡是:“凡是不做培训的企业,都不是什么好企业。凡是培训时,老总在场的企业,都不是什么管理规范的企业。凡是老总在场的企业...
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- [其它类别] 本土咨询公司的比较优势 熊星
- 熊星,本土咨询公司的比较优势,中国企业界对于战略咨询的认识逐渐深入,在加入WTO的外部市场压力前景下,寻找“更快、更好”的发展道路和成功模式,成为企业的普遍需求。据统计,中国2000年销售额排名前100名的特大型企业中,50%以上的企业均已请国际咨询公司进行过战略咨询。很多企业集团不仅...
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- [其它类别] 诊断中小方便面企业 崔自三
- 崔自三,诊断中小方便面企业,2006年方便面行业整体增幅的放缓,使中小方便面企业面临着前所未有的挑战:企业的多元化发展带来的资金流“干涸”;人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的“青黄不接”;注重规模发展忽略品牌构建带来的品牌“硬伤”和品牌力缺失……这一切,都在一定程度上束缚了...
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