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- 尚丰,打造你的王牌门店(五)——终端店面之有效促成,一终端店面销售之有效促成促成的时机——到了火候就揭锅几年前的销售案例中大家都认为:“只有处理完顾客的异议了我们才能有效的促成”,但是现在不是这个样子了,促成存在于我们销售的各个流程中。即使只见了第一面,只说了三句话,但如果...
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- [其它类别] 营销实战培训不是洗脑 何其波
- 何其波,营销实战培训不是洗脑,最近给几家公司进行诊治.策划.培训.遇到客户反映现在的培训激励的多.空谈的多.多数是模仿成功学.大道理听一大堆.应用到实际工作中作用小.一个老板精辟的概括:”讲者激动.听者感动.就是不能行动.现在的大师就是洗脑.没有实际价值”我听了.真如一把尖刀刺在心头.我...
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- [市场策略] 掌握客户的不同个性,营销才能成功 王亚军
- 王亚军,掌握客户的不同个性,营销才能成功,掌握客户的不同个性,营销才能成功在销售过程中,了解并掌握客户的需求非常的重要,只有满足客户的需求才能促成交易。然而客户的个性对销售人员影响却不容忽视。这里我们说的个性(Personality),是指个人对情景做出反应的独特方式。我们在生活中常碰...
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- [市场营销] 销售新人心态培训 谭小芳
- 谭小芳,销售新人心态培训,销售新人心态培训...
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- 刘敏兴,销售人员如何做好自我管理,对于每个销售人员来说,成功还是失败完全取决于自己,首先要学会管理自己,把自己的一切管好了,有一天你...
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- [运营管理] 员工激励管理的学问 谭小芳
- 谭小芳,员工激励管理的学问,我听到很多老板喜欢说:“员工是我们最大的资产。”不过大家都很清楚,这句话通常是说说而已,在实际运营中就不...
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- [店面销售] 什么样的导购才是优秀的导购人员(建材等导购连载3 陆丰
- 陆丰,什么样的导购才是优秀的导购人员(建材等导购连载3,谈谈如何改善单店导购能力的提升(三)(系列连载)什么类型的导购才是优秀的导购人员?在我大学读书时,处于对营销、广告的热爱,我整天都泡在了图书馆五楼的阅读这方面书籍,读多了就产生了一种困惑,到底什么样的人才适合做销售人员...
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- [电话营销] 电话销售员挖掘客户需求的模式 徐培杰
- 徐培桀,电话销售员挖掘客户需求的模式,电话销售员挖掘客户需求的模式...
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- [渠道管理] 提问的技巧--- 吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,提问的技巧--- 吴玉龙,向顾客提问是一个很有技巧性的问题,许多销售人员都有自己的经验和小技巧。下面的内容总结和归纳了一些方式。尽量提出启发性的问题。在销售的过程中,销售人员在向客户提出问题的时候,最好避免客户只用“是”或“否”就能够回答的问题。如果向用户提出的问题对方...
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- [市场策略] 多长时间“制造”一名销售---模压式销售训练系统 王建
- 王建,多长时间“制造”一名销售---模压式销售训练系统,销售人员难找,销售人员不稳定,销售人员难以培养,这些问题已经越来越成为公司运作的瓶颈,一名销售人员的培养多则半年,少则两三个月,这期间企业不断的选人、淘汰,再选、再淘汰,花费了大量的时间、精力、资源,面对日益激烈的竞争,...
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