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- [市场策略] 市场定位的策略—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,市场定位的策略—顾问式行销专家吴玉龙,市场定位的策略有如下三点:避强定位避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。优点:避强定位策略...
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- [市场营销] 成交的契机与秘诀—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,成交的契机与秘诀—顾问式行销专家吴玉龙,销售人员经过所有的努力,开始进入与顾客成交的阶段,要与顾客成交,必须掌握好成交的契机。成交的契机销售工作最终的目标是完成生意,销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。类似于男生向女生求婚,销售人员提出成交的契机也有讲究。现...
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- [市场策略] 论卖点 ---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,论卖点 ---顾问式行销专家吴玉龙,在市场经济飞跃发展的今天,相信营销人对“卖点”及卖点的重要性,都不会陌生,但是何为卖点及卖点的重要性?恐怕很多人说不上来,关于什么是卖点,目前业界主要有三种观点:第一种观点认为品牌(产品、活动…)的USP(Uniquesellingproposition——意...
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- [市场营销] 定位的方法—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位的方法—顾问式行销专家吴玉龙,在广告泛滥、信息爆炸,消费者必然要用尽心力筛选掉大部分垃圾。例如,尽管市场上饮料众多,人们只知道有可口可乐、娃哈哈、乐百氏等几种品牌,并且这些品牌在他们心目中还是有一定顺序的,不用说,可口可乐一定是第一,至于第二、第三就要看厂家的定...
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- [市场营销] 定位的前提--顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位的前提--顾问式行销专家吴玉龙,按照艾尔•列斯与杰克•特罗的理论,我们目前已成为一个传播过多的社会,而消费者只能接受有限的信息,消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂,喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置,例如,人们认为...
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- [市场营销] 巧解相持与僵局之道---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,巧解相持与僵局之道---顾问式行销专家吴玉龙,谈判充满了变数,并不是每次都能够顺利进行,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪,但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种,可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等,双方要...
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- [市场营销] 必知的十大定律---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,必知的十大定律---顾问式行销专家吴玉龙,太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴阳圆缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。以下十大定律,是人人所必知的,你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售...
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- [市场营销] 谈判让步原则---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判让步原则---顾问式行销专家吴玉龙,谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的...
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- [战略管理] 谈判双赢之原则要领—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判双赢之原则要领—顾问式行销专家吴玉龙,http://blogjs.eastmoney.com/face/def/em21.gif交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这...
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- [市场营销] 专家教你谈判—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,专家教你谈判—顾问式行销专家吴玉龙,现总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处...
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