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- [市场营销] 谈判侦探技巧---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判侦探技巧---顾问式行销专家吴玉龙,在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧,下面就有关技巧做一些介绍。一、火力侦察法主动抛出一些...
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- [市场营销] “定位”“执行”那个更重要---顾问式行销专家吴玉 吴玉龙
- 吴玉龙,“定位”“执行”那个更重要---顾问式行销专家吴玉龙,执行仍然很流行,然而执行正日益陷入困境。当执行者发现不论自己如何努力,就是没有好效果时,执行就开始失灵了。正如[url=http://wiki.mbalib.com/wiki/è¥é”...
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- [市场营销] 定位营销的五个点—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位营销的五个点—顾问式行销专家吴玉龙,定位营销是中国式营销在本土发展二十年来,经过激烈市场竞争的洗礼,而理性回归的一种历程见证,是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一些无序、惨烈的消耗战之后,而出现的营销史上的又一次的超越与提升。定位营销的...
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- [市场营销] 谈判八招—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判八招—顾问式行销专家吴玉龙,第一:了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。1、你在哪里问?如果你在买主公司的办公室里提问,那是你最...
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- [市场营销] 产品定位最关健的四要素---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品定位最关健的四要素---顾问式行销专家吴玉龙,产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提,要实现成功的产品定位,就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。一般认...
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- [市场营销] 产品定位五步法—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品定位五步法—顾问式行销专家吴玉龙,产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。产品定...
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- [客服管理] 考察客户五要点---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,考察客户五要点---顾问式行销专家吴玉龙,你首先应该确定哪些潜在客户是你下一次沟通的目标客户。只有确定了明确的目标客户,你才有可能实现既定的销售目标。如果你在第一次销售沟通中没能达成目标,那你就要连续不断地对客户进行跟踪销售,直到他们成为你的又一位签约客户。——齐腾先...
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- [客服管理] 细分客户明确定位—吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,细分客户明确定位—吴玉龙,在行销中,客户定位是最核心的问题,没有好的定位,就没有好的支柱,可以说他是我们行销的栋梁,起到把握全局,通领核心的作用.所以如何将客户正确分类,给客户一个精准的定位,是我们行销的重要前提。分类客户可用ABC分类法,它是根据事物在技术或经济方面的...
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- [渠道管理] 沃尔玛的成功秘诀[2]---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,沃尔玛的成功秘诀[2]---吴玉龙,物流配送世界一流沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面,投入了大量资金,因此始终在这方面处于世界领先地位。沃尔玛投资4亿美元由美国休斯公司发射了一颗商用卫星,实现了全球联网。沃尔玛在全球4000多家门市店通过全球网络可以在一小时内对每种商品的...
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- [渠道管理] 沃尔玛的成功秘诀---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,沃尔玛的成功秘诀---吴玉龙,沃尔玛的成功秘诀美国沃尔玛公司作为世界最大的零售业企业,已在全球拥有4000多家连锁店,其中在美国有2500多家,萨姆俱乐部会员店500多家,海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等...
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