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- [营销案例] 终端促销十八招 张小虎
- 张小虎 ,终端促销十八招,实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。今以科龙空...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出值得经销商关注的经营事务11条批 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出值得经销商关注的经营事务11条批判,郭汉尧博客论坛指出值得经销商关注的经营事务11条批判经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略...
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- [组织运营] 品牌、产品创新的策略 谭小芳
- 谭小芳,品牌、产品创新的策略,品牌、产品创新的策略 文/交广商学院首席培训讲师谭小芳 近来,有很多同学和网友在课堂上和邮件上咨询这个问题——产品如何包装?品牌如何创新?今天,谭老师统一做出解答—— 例如,曾经是手机、寻呼机以及其他无线通信设备“大哥大...
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- [营销案例] 数字营销如何落地 邓超明
- 邓超明,数字营销如何落地,2007年的时候,数字营销还像个大家闺秀,识得的人不是很多,主要是行业里有一些人在做研究与尝试,零零散散地组织一些论坛和会议。当时我组建了赢道新营销品牌传播机构,在建材、家电、教育培训等几个行业里进行了尝试,并且连续推出了四十多期关于数字营销文章。到了...
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- [营销实务] 优秀销售员必须具备的 王伟东
- 王伟东,优秀销售员必须具备的,六年里,我呆过小城市里的民营企业,也去过大城市里的上市公司。从终端销售开始积累经验,做过SMB,做过店长,...
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- [营销策略] 企业如何快速称霸目标县市(五) 沈海中
- 沈海中,企业如何快速称霸目标县市(五), 企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场,不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸,而是需要科学的实战营销系统,并且通过长时间的努力,才能收获灿烂的辉煌。因此,由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业...
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- [营销管理] 金牌促销员的一天 罗仕奎
- 罗仕奎,金牌促销员的一天,促销员的工作无非是在终端服务、终端管理与终端销售三大层面上进行的,金牌的促销员的标准是什么?单单是把东西卖得最好的就是金牌促销员吗?把终端维护得很好,服务做得很好就是金牌促销员吗?那么一个金牌的促销员的一天都在做些什么呢?首先就是终端服务。1、售前...
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- [销售技巧] 导购培训,有效改革的三大方向 朱志明
- 朱志明,导购培训,有效改革的三大方向,“培训活动开展的不少,培训讲师聘请的也不错,培训费用投入的更不菲,为什么培训的效果总是不甚理想...
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- [店面销售] 如何让“三欠缺”型顾客“三不缺” 井越
- 井越,如何让“三欠缺”型顾客“三不缺”,终端销售技巧,简而言之就是把握住以下三个问题:谁在购买产品?顾客为什么购买?怎么卖给顾客?第...
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- [客户服务] 终端卖场业绩倍增100%的秘诀 孙向阳
- 孙向阳,终端卖场业绩倍增100%的秘诀,终端卖场业绩倍增100%的秘诀导购在终端销售有着举足轻重的位置,成功的导购是实现终端销售产关键环节,在导购培训和卖场实战中,让导购业绩大幅提升,下面的方法是我们在培训中向学员传授的核心策略:1.导购销售人员没有所谓的景气、不景气。无论情况如何,...
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