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- [渠道管理] 企业营销渠道突破策略 孙向阳
- 孙向阳,,企业营销渠道突破策略,家具企业大多采取让经销商自然销售的模式,由于渠道管理不善,使得经销商“见风使舵”,见利就走,控制不住产品的客户资源,谁的东西好卖就卖谁的,非常不稳定,而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”,费用较高,一旦企业规模扩...
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- [网络营销] 联姻麦当劳,凡客诚品拓展线下营销渠道 刘东明
- 刘东明,联姻麦当劳,凡客诚品拓展线下营销渠道,消费者浏览购物网站的过程实为购买欲求提升的过程;而麦当劳凭借VANCL提供的兑换礼品卡...
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- [经营模式] 稳定可控的原则 彭志雄
- 彭志雄,稳定可控的原则,3.稳定可控的原则 企业建立适合自己发展的服务营销渠道模式,需要花费大量的人力、物力、财力,且建设时间和过程是长期、艰难和复杂的。因此,企业要珍惜已经建立起来的服务营销渠道,并保持它的相对稳定性和发展可控制性,不要轻易更换人员和改变渠道模式。当然,...
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- [销售技巧] 多渠道“营销失效”该如何转危为机 温爽
- 温爽,多渠道“营销失效”该如何转危为机,过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时...
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- [营销模式] 企业推进服务营销的市场渠道策略 彭志雄
- 彭志雄,企业推进服务营销的市场渠道策略,企业推进服务营销的市场渠道策略 企业服务营销渠道是指与企业配合,完成生产、销售、服务和使用产品的一系列相互依存的组织和个人。它主要包括产品生产企业、经销商和用户。服务营销渠道有四个方面的功能:一是实现企业产品的集中与再分配,经销商从生...
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- [市场营销] 酒企团购渠道是锦上添花还是雪中送炭 陈旭
- 陈旭,酒企团购渠道是锦上添花还是雪中送炭,由于酒类市场竞争的日益白热化,酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来,团购作为一种特殊的营销渠道,越来越受到企业和商家的重视,很...
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- [营销策划] 企业广告媒介投放的误区分析 彭小东
- 彭小东,企业广告媒介投放的误区分析,做广告不是大企业的专利,小公司也一样可以把广告做成营销渠道;彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时就跟大家分享了这个观点;大企业做广告拼的是实力,我有钱,那么小公司又将如何?彭小东老师认为小公司就要讲究策略,要有技巧,选择广告媒介进行整...
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- [市场营销] 渠道制胜10大战略 谭小芳
- 谭小芳,渠道制胜10大战略,渠道制胜10大战略...
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- [营销模式] 如何深度分销 彭志雄
- 彭志雄,如何深度分销,柳河集团采取深度分销模式,触及了原市场经销商的利益,他们本想在一个稳定的市场环境内销售产品,相安无事地赚钱,但由于区域内畜禽养殖规模不断扩大,其他饲料企业的产品不断介入,柳河集团饲料企业产能增长等多方面的因素,加剧了当地产品的市场竞争,打破了原有的市场...
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- [营销战略] 中小企业如何借船出海 张雪奎
- 张雪奎,中小企业如何借船出海,作为中小企业,在很多时候需要“借船出海”。就是小企业要找大的经销渠道,这样可以省去很多麻烦,比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员,用不着那么多的分部,只要把一个接口弄好了,剩下的事情交给对方就做好了。 一个中等的、偏大的企业,要找一个小的经...
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