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- [其它类别] 如何构建双赢的新型厂商关系? 崔自三
- 崔自三,如何构建双赢的新型厂商关系?,厂商是一家,这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语,在当今市场经济大潮的冲击下,已变得异常的脆弱和不堪一击,我们经常可以看到的现象是:厂家的过河拆桥,经销商的见利忘义;厂家编织圈套,请君入瓮,经销商花言巧语,画地为牢;厂家魔高一尺,...
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- [销售技巧] 深度营销,后营销时代的营销定律 崔自三
- 崔自三,深度营销,后营销时代的营销定律,现在,关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C,从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销,营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异,以及营销通路的转型与创新,现行的营销模式越来越受到挑战,在这种形势下,深度营销...
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- [市场策略] 厂家如何有效预防促销费用被截留? 崔自三
- 崔自三,厂家如何有效预防促销费用被截留?,促销费用被截流,是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于促销费用被以各种方式截流,因此,真正能够用到渠道以及终端的促销费用微乎其微,其效果更是不得而知。因此,如何堵住促销投入的“黑洞”,增强促销所给渠道以...
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- [仓储物流] 管理经销商之厂家讨厌的经销商 潘文富
- 潘文富,管理经销商之厂家讨厌的经销商,日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档期估计是要完了!五月份临来杭州市场前当着...
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- [渠道管理] 绝大多数企业不适合实施通路扁平化 潘文富
- 潘文富,绝大多数企业不适合实施通路扁平化,先进的东西不见得都是好东西简单又传统的东西也不见得都是落伍的从九十年代初期开始,一些台湾企业首先在大陆提出通路扁平化的概念,就是砍掉大经销商,缩小经销商的覆盖区域,大量成立驻地营业机构,直接掌控当地的分销渠道和终端。说来说去,这通路...
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- [市场营销] 除了价差,经销商还能赚什么钱? 潘文富
- 潘文富,除了价差,经销商还能赚什么钱?,产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?赚厂家的一般来说,厂家基本上不会...
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- [品牌策略] 煤老板50亿注资汾酒 品牌是发展最大瓶颈 穆峰
- 穆峰,煤老板50亿注资汾酒品牌是发展最大瓶颈,汾酒集团董事长李秋喜之前表示,要在2015年“汾酒荣获巴拿马金奖100周年”之际,实现销售收入100亿元。从30亿元到100亿元,走向全国是汾酒的唯一选择,而要降低来自地方品牌的狙击,只能让产品更具品质,品牌更有价值,渠道更具推力。赢道顾问快消品...
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- [渠道管理] 基于营销价值链增值的厂商合作(二) 唐道明
- 唐道明,基于营销价值链增值的厂商合作(二), 二、政策驱动是营销价值链增值的现实选择 中小企业在市场运作中,表现的突出问题是: ※品牌没有知名度,经销商不愿意主推该产品 ※品牌没有知名度,消费者不愿意购买 ※厂家资金有限,市场费用投入不大,难以调动经销商的积极性 ※厂家的销售人...
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- [市场策略] 短线产品 快速致胜 王同
- 王同,短线产品 快速致胜,一、短线产品饱藏商机短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的,但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言,在某一时节,选择合适的短线产品,如果操作得当,会收得颇丰的商机...
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- [市场策略] 中小企业如何拓疆 王同
- 王同,中小企业如何拓疆,中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的,中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面,中国市场区域特性差异悬殊,于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制,决定了中小企业能否真正“长大”。所以...
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