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- [职业化] 虚实三招,让新人变“老”人 徐培杰
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- [品牌管理] 渠道控制力的源泉到底在哪里? 王云飞
- 王云飞,渠道控制力的源泉到底在哪里?,渠道控制力的源泉到底在哪里?...
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- [卓越领导力] 管理是一门微妙的人文艺术 陈玺竹
- 陈玺竹,管理是一门微妙的人文艺术,马斯洛如是说:管理是一门微妙的人文艺术。
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- [销售技巧] 新年了,销售计划怎么做? 崔自三
- 崔自三,新年了,销售计划怎么做?,李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊...
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- [其它类别] 促销员管理:步步为营步步赢 崔自三
- 崔自三,促销员管理:步步为营步步赢,在"终端为王"的今天,拥有一支能征善战的促销员队伍,是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。从2005年元月份起,马经理迎合市场发展趋势,开始着手打造促销员队伍,他从管理入手,不仅注重促销员的招聘、选择和录用,而且还大胆创新,不断变换促销员的考核...
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- [营销案例] 逆境求“变”,塑造营销“尖兵” 崔自三
- 崔自三,逆境求“变”,塑造营销“尖兵”,2003年,是A酒公司较为艰难的一年,因为在这一年,A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素,更为致命的是,由于A酒定位为中低端产品,运营成本的大幅增加,致使企业没有了利润,相应地,也缺乏合理的市场操作空间,市场的各项支持更是...
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- [营销案例] 虚实三招,让新人变“老”人 崔自三
- 崔自三,虚实三招,让新人变“老”人,营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种,一种是刚踏出校门的“新新人类”,即刚毕业的学生,另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的...
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- [渠道管理] 渠道控制力的源泉到底在哪里? 崔自三
- 崔自三,渠道控制力的源泉到底在哪里?,开店还是不开店,作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次,从而最大限度地掌控终端,取得对渠道的绝对控制权,摆脱各级代理商的欺压,提高对市场的话语权,并独享渠道利润。既然开店模式对渠道控制力如此重要,为何有的企业却没有达到目的呢?...
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- [市场营销] 业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理? 崔自三
- 崔自三,业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理?,在市场营销由粗放式向精细化转变的今天,作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队,就必须转变角色和职能,对自己进行二次定位,变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者,充分发挥团队成员的积极性,变一个人到处“救火”,为团...
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- [市场策略] 区域市场如何才能首战必胜? 崔自三
- 崔自三,区域市场如何才能首战必胜?,业绩出色的区域经理刘天华,奉命前往毗邻的A地拓展市场,A地的资源与刘天华原来的市场不相上下,这次,老总志在必得,特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩,再加上两地市场消费基础不相上下,刘天华信心十足。不料,甫一出手,就大败而归,这让自...
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