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- [营销实务] 橱柜消费者无忠诚度可言? 韩锋
- 营销活化石韩锋,橱柜消费者无忠诚度可言?, 一位橱柜业内资深人士曾慨叹过:中国的橱柜消费者没有忠诚度,或者忠诚度很低,消费者在销售终端很容易被终端导购员左右,轻易地更换牌子,使品牌厂家的努力付之东流。所以,这位资深人士得出结论品牌厂家干起来很累,虽然起得比鸡早、睡得比狗晚,...
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- [店面销售] 橱柜衣柜营销:为何“小”导购战胜大品牌 韩锋
- 韩锋,橱柜衣柜营销:为何“斜导购战胜大品牌, 影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多,品牌是其中一大因素,但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候,发现很多消费能力高的中高端客户,并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌,而是选择了当地的地产小品牌或者...
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- [营销案例] 为何我要发明终端扑克牌营销法 韩锋
- 营销活化石韩锋,为何我要发明终端扑克牌营销法, 笔者2006年服务皇明太阳能时,针对终端导购难题,发明了54张扑克牌营销法。这应是中国第一个在销售终端采用这种导购方法的营销创新。 现实的问题是,皇明是中国太阳能企业的老大,但在终端专卖店内零售上也遇到了巨大的成交阻力: 1)皇明的产品...
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- [销售技巧] 服装导购培训,培训什么? 王延广
- 王延广,服装导购培训,培训什么?,每一个士兵在参军之后、在参加战斗以前,都会接受大量的军事训练,即使没有实际的战斗,训练也从来没有停止过,这就是所谓的“养兵千日,用兵一时”。实际情况中,也会把来不及训练的士兵或训练不足的士兵投入到兵火分飞的前线战场上,这样的结果可想而知,没...
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- [网络营销] 与韩三平过招:首例家居病毒营销出炉记 韩锋
- 营销活化石韩锋,与韩三平过招:首例家居病毒营销出炉记, 韩三平,作为中影的董事长,在中国电影界是个如雷贯耳的名字。从《无极》、《投名状》、《赤壁》、《梅兰芳》到今年的《建国大业》《十月围城》等,由韩三平领导的中影团队推出的这一系列高成本高回报的商业电影的运作,使得中国电影开...
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- [营销案例] 换个角度看营销与销售 林茗阳
- 林茗阳,换个角度看营销与销售,▲识别顾客购买你的产品(服务)的真正原因重要的是你必须把顾客进行分类:1)注重质量;2)注重服务;3)注重价格;4)注重品牌的。针对不同的顾客群体量体裁衣地打造你的销售卖点。▲品牌的命名绝对是一个大学问,销售的前提是为自己独特的产品、服务、品质或流...
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- [品牌营销] 向家具行业传播品牌理念的先行者 张屹
- 张屹,向家具行业传播品牌理念的先行者,(本文已刊登于《南方家具博览》2011年3月总第97期)
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- [销售技巧] 商业联手,打造家具终端“销售力” 张屹
- 张屹,商业联手,打造家具终端“销售力”,(本文已刊登于《中国家具报道》2011年3月新第21期、总第...
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- [品牌管理] 家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国” 张屹
- 张屹,家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国”,家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国”---全友家私导购员培训的启迪新视角企业管理研究中心...
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- [销售技巧] 服装销售中,你的导购会赞美吗?(上) 王延广
- 王延广,服装销售中,你的导购会赞美吗?(上),女人最喜欢什么?赞美;男人最喜欢什么?赞美;小孩最喜欢什么?赞美;是人就喜欢赞美,快速搞定进店的客人,就是赞美,你的导购会赞美吗?中国门店销售实战讲师王延广这里奉上《超级赞美之不露痕迹》实战秘籍训练心得。一、花儿不能没有水,女人...
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