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- [市场营销] 广告媒体销售赢在绝对细节 彭小东
- 彭小东,广告媒体销售赢在绝对细节,我在很多地方做培训,包括我自己以前在带领广告媒介销售团队,很多时候,也有很多人在问我,彭老师在广告媒体销售中我们如何了解客户的需求,很多时候客户也在回答我们,没有广告预算,我们该怎么做。我们感到很困惑,没有办法?客户真的没有广告预算吗,我们...
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- [销售技巧] 广告媒介销售中请‘听懂’客户的话 彭小东
- 彭小东,广告媒介销售中请‘听懂’客户的话,在广告媒介销售中,更多的时候是我们在向客户推荐我们的广告媒体和我们自己,包括我们很多的培训机构和公司领导也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介,可是事实上是这样吗?是的,我们在讲很多话,说我们的广告媒介如何如何的千人成本...
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- [销售技巧] 媒体销售中的嗅觉培养 彭小东
- 彭小东,媒体销售中的嗅觉培养,我在很多地方做培训,学员们经常会问到一个问题:“彭老师。我们做广告媒介行销,做媒体销售时什么才最重要,我们才开始做媒体销售时,我们应该注意什么?我们怎样才能做好媒体销售?...
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- [销售技巧] 媒体销售成功的模式培养 彭小东
- 彭小东,媒体销售成功的模式培养,如何成为媒体销售高手这是我在很多地方做培训大家最关心和最想知道的,很多人也在问我。彭老师在媒体销售中有没有绝招就像江湖中的武功秘籍葵花宝典一样,让我们一夜成名?在媒体销售中一夜成名的机会绝对没有,我也讲过媒体销售的成功是90%的勤奋加10的机会;...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:把销售行为当成市场 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:把销售行为当成市场行为的严重后果,在20世纪90年代末期,我们的很多销售行为在市场是起作用的,因为市场上有很多的需求空缺。我们只要把产品拿出去之后不管是卖到城市,还是卖到农村,甚至更偏远的一些地方,大家都能够拿到自己的市场份额和利润。所以,...
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- [] 五步成功行销广告媒介 彭小东
- 彭小东,五步成功行销广告媒介,(根据彭小东老师部分授课内容整理版权所有违者必究)彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;OWMO全球传媒观察.世界经理人....
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- [销售技巧] 你也可以成为绝对销售高手 彭小东
- 彭小东,你也可以成为绝对销售高手,彭小东老师的经典语录: 销售的目的无外乎两种;金钱和地位。 销售的结果无外乎两种;成功和失败。 销售的过程无外乎两种;销售和反销售; 销售的人无外乎两种;销售精英和明星;...
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- [销售技巧] 销售对话要诀 陈宁华
- 陈宁华,销售对话要诀,销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致。在这其中,双方都在重复一个动作,那就是“对话”。...
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- [营销案例] 广告媒介行销中请正确理解客户的NO 彭小东
- 彭小东,广告媒介行销中请正确理解客户的NO,在广告媒介行销行销中,我们经常会遇到客户的拒绝,也就是说客户随时随地都在向我们说NO似乎说NO成了客户的口头禅.客户说NO也是天经地义的事吗?那么我们该如何去正确理解客户的NO,我在其他课程里面已经讲过,销售是从拒绝开始的,如何正确理解客户的NO,首...
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- [人力资源] 引导式的培训课程销售技巧 郝志强
- 郝志强,引导式的培训课程销售技巧,引导式的培训课程销售技巧作者:郝志强销售培训课程,不能简单地推销,而要和销售其它复杂产品类似,要顾问式地销售。因为客户的购买行为,不是简单地产生了需求,就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品,你只要说:“原价5元,现价2元,还买5斤送...
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