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- [渠道管理] 基于营销价值链增值的厂商合作(一) 唐道明
- 唐道明,基于营销价值链增值的厂商合作(一), 经常听厂家的销售人员讲这样的一句话“我们厂家同经销商就象一对亲密无间的夫妻”。乍听起来,感觉很有道理,都是为了赚钱,有赢利这样的一个共同目的。但是在实际的厂商合作过程中,这对“夫妻”实际上是貌合神离,经常发生...
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- [激励机制] 企业留不住人才,是谁的错 林岳
- 林岳,企业留不住人才,是谁的错,近日,与一位中型企业老板也是我的好朋友聊天,期间他提出了一个问题,就是他有一个新项目要启动,需要招聘研发的人才,这个项目如果找一个有丰富经验的人来做,3个月可以完成,但这个人才的月薪大概需要8000元,如果是同时招聘三个有1到3年经验的人来做,在3个...
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- [企业战略] 从“滴水穿石”到“愚公移山”谈企业经营 宋晓飞
- 宋小飞,从“滴水穿石”到“愚公移山”谈企业经营,逆向思维的正运用,是创新的源泉,是发展的动力.........
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- [品牌战略] 品牌战略管理7:建立品牌聚焦型组织 刘威
- 刘威,品牌战略管理7:建立品牌聚焦型组织,靠近我品牌聚焦型组织是穿越集团品牌战略雷区的第五站,前四站我们完成了品牌战略的规划,从这一站开始我们进入品牌战略的实施。从实效的角度而言,一百个完美的规划还比不上一次到位的执行,然而本土企业与跨国公司最大的差距也就在于执行,激动人心...
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- [大客户销售] 培训顾问要敢于向客户“问” 罗建华
- 罗建华,培训顾问要敢于向客户“问”,笔者在“浅论管理咨询行业策划人员的能力要求”一文中曾提到,“一个颇具规模的管理咨询公司,一般是这...
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- [战略管理] 企业危机突围战术二,突围方法浅析 陈竹友
- 陈竹友,企业危机突围战术二,突围方法浅析,即使在经济向好的情况下,企业也同样存在战略突围的问题。不过,我们通常所理解的“企业战略”更多把它定位在企业的“扩张”、“成长”和“发展”上,而今天大家所谈论的“企业战略”却又狭义地定位在国际金融危机背景下的主题“突围”上,这本身就是...
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- [经营策略] 厂家为什么要回头找经销商做卖场? 黄静
- 黄静,厂家为什么要回头找经销商做卖场?,任何一件事的产生,必有其“根源”。很多厂家之所以会主动放弃经销权,并将其下放给经销商,也自有其...
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- [市场营销] 中小家具企业,细分“闯天下” 谭小芳
- 谭小芳,中小家具企业,细分“闯天下”,中小家具企业,细分“闯天下”文/交广商学院首席培训讲师谭小芳在这个竞争激烈、个性多样的时代,谭小芳老师认为,家具企业要想突出重围,必须要走的一步就是抓住某一类群体,仔细琢磨该类消费群体的个性需求,然后进行精准的切入占位才能实现...
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- [营销案例] 太阳能经销商:“选品牌”的八大关键点 贾昌荣
- 贾昌荣,太阳能经销商:“选品牌”的八大关键点,经销商“选品牌”并不单纯指选择什么牌子,还包括选择什么样的企业,以及什么样的产品。...
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- [人力资源] 黄继毅:拯救——第三章 鸭子的协作精神(二) 黄继毅
- 黄继毅,黄继毅:拯救——第三章 鸭子的协作精神(二),作为一个团队的管理者,如果不熟悉战场的地形,不熟悉士兵的习性,不熟整个团队的作战能力,很难打胜仗。...
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