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- [销售技巧] 销售职业的魅力 周静利
- 周静利,销售职业的魅力, 销售职业的魅力 目前中国营销人员近7000万,大家对于销售的认识不尽相同,有人说“销售就是卖产品”,有人说“销售就是卖服务”,还有人告诉我说&ldq...
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- [品牌营销] 战术的问题,往往源自战略的失误 刘文新
- 刘文新,战术的问题,往往源自战略的失误, 战术的问题,往往源自战略的失误
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- [市场策略] 打造巨型“爬行动物”(一) 王建
- 王建,打造巨型“爬行动物”(一),企业竞争从运行模式上来看有两种类型,一类是爬行动物,另一类是飞行动物。所谓的爬行动物就是强调地面的有效进攻,并以占领地面资源为主要特点的竞争方式。所谓的飞行动物就是强调在空中的进攻,并以掌握制空权为主要特点的竞争方式。这是两种完全不同的竞争...
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- [市场营销] “什么年龄的人”适合做销售 王建
- 王建,“什么年龄的人”适合做销售 ,我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较...
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- [运营管理] 再有一次,罚你200块钱! 王建
- 王建,再有一次,罚你200块钱!,王建(北京)核心观念:罚钱是领导最不负责任,也是最无能的表现!张总是做保健品生意的,他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了,但张总依然保持着创业时的勤奋,经常坚持到各个商场去巡视。这一次,张总像往常一样随意的进入了一个卖场,但他很远就发...
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- [市场营销] “年度营销计划”应当“这么做” 王建
- 王建,“年度营销计划”应当“这么做”,王建(北京)年度营销计划是年底的重头戏,多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结,同时对未来的业务进行规划,这时公司老总往往亲自挂帅,营销骨干参与共同完成,按道理,企业下了这么大的功夫,营销计划应当是切实可行,并能够有效的支持年度营销任务...
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- [品牌管理] 迷恋“销售精英”只能是死路一条 王建
- 王建,迷恋“销售精英”只能是死路一条,现在的企业都缺人,特别是优秀销售人员,只要见到好的销售,企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解,因为好的销售可以迅速的实现销售收入,并为企业创造更大的价值,但是好的销售总是最少的,你能够找的到,别人一样可以挖的走,因此,单...
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- [销售技巧] 迷恋“销售精英”只能是死路一条 王建
- 王建,迷恋“销售精英”只能是死路一条,王建(北京)现在的企业都缺人,特别是优秀销售人员,只要见到好的销售,企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解,因为好的销售可以迅速的实现销售收入,并为企业创造更大的价值,但是好的销售总是最少的,你能够找的到,别人一样可以挖的...
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- [高层修炼] 优势导向管理培训第6期——走进乐从人社局 高定基
- 高定基,优势导向管理培训第6期——走进乐从人社局,2012年7月10日,顺德乐从人力资源和社会保障局邀请著名企业管理专家、“优势导向管理法”...
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- [销售技巧] 服装销售中:你的导购会“忽悠”吗?(中) 王延广
- 王延广,服装销售中:你的导购会“忽悠”吗?(中),六、导购就是引导顾客,销售就是引导消费,遇到客人拒绝更要灵活引导赵本山:在最近的一段时间内,感觉没感觉到你的浑身某个部位,跟过去不一样了。(引导)范伟:我没觉着,我就觉着我这脸越来越大呀?赵本山:你知道你的脸为什么大吗?(接...
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